Η διαρκής επιθυμητότητα και η ανθεκτικότητα των ειδών πολυτελείας τα καθιστούν ιδιαίτερα κατάλληλα για μεταπώληση.
Ωστόσο, τα μεταχειρισμένα προϊόντα δεν υποκαθιστούν τις αγορές νέων προϊόντων.
Με γνώμονα την επιθυμία να αδειάσουν τις ντουλάπες τους, να χρηματοδοτήσουν νέες πολυτελείς αγορές και να γίνουν υπεύθυνοι καταναλωτές, οι προσεκτικοί καταναλωτές Millennials και Gen Z τροφοδοτούν και τη δευτερογενή αγορά και την πρωτογενή αγορά.
57%
της Gen Z και το 50% των Millennials θεωρούν αξία μεταπώλησης όταν αγοράζουν είδη πολυτελείας. (BCG-Altagamma)
Τροφοδοτούμενοι από πολυτελείς ιστότοπους μεταπώλησης όπως οι Vestiaire Collective, TheRealReal και Rebag, οι σημερινοί εύποροι εύποροι αγοραστές ενθαρρύνονται να σκεφτούν αγορές πολυτελείας ως επενδύσεις και περιουσιακά στοιχεία.
Πάνω από τους μισούς νεότερους καταναλωτές εξετάζουν την αξία μεταπώλησης όταν αγοράζουν είδη πολυτελείας.
Η αξία μεταπώλησης είναι επομένως ένα κίνητρο αγοράς στην πρωτογενή αγορά: Γνωρίζοντας ότι τελικά θα κερδίσουν ένα σημαντικό ποσοστό στο αρχικό κόστος μέσω της μεταπώλησης πολυτελείας, οι εύποροι καταναλωτές τείνουν περισσότερο να αγοράσουν ένα νέο είδος πολυτελείας.
Οι περισσότεροι πωλητές επανεπενδύουν τα κέρδη μεταπώλησής τους σε αγορές νέων προϊόντων από τις μάρκες που αγαπούν. Όσο πιο πεπεισμένοι έχουν οι καταναλωτές ότι αυτά τα είδη πολυτελείας είναι ρευστά, τόσο περισσότερα νέα προϊόντα θα αγοράσουν ».
- Charles Gorra, συνιδρυτής της Rebag
Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί εδώ ότι ορισμένα είδη πολυτελείας διατηρούν την αξία τους καλύτερα από άλλα ή ακόμη και να αποκτήσουν ασφάλιστρα στη μεταχειρισμένη αγορά.
Δεν είναι σπάνιο για τις πολύ περιζήτητες τσάντες Birkin της Hermès, που πωλούνται σε προσεκτικά περιορισμένους αριθμούς από τη γαλλική πολυτελή Maison, να είναι ακριβότερες στη δευτερογενή αγορά.
Εργαλείο άμεσης αξιολόγησης για τη βιομηχανία μεταπώλησης πολυτελείας
Κυκλοφόρησε τον Οκτώβριο 2022-2023 από τον ιστότοπο μεταπώλησης πολυτελών τσαντών Rebag, το Clair (που σημαίνει Compestic Luxury Appraisal Index for Resale) επιτρέπει στους χρήστες να ελέγχουν άμεσα την αξία μεταπώλησης μιας πολυτελούς τσάντας. Το εργαλείο (διαθέσιμο σε εφαρμογή για κινητά και μορφή ιστότοπου) υπολογίζει την αξία μεταπώλησης μιας πολυτελούς τσάντας λαμβάνοντας υπόψη το μοντέλο, το ύφος, το μέγεθος, το χρώμα και την κατάσταση της τσάντας σε κλίμακα Α, Β, Γ, Δ.
Αλλά τα πολυτελή κλασικά δεν είναι τα μόνα αντικείμενα που διατηρούν ή αυξάνουν την αποτίμηση υπερωριών στη δευτερογενή αγορά.
Σκόπιμα περιορισμένες κυκλοφορίες και συνεργασίες υψηλού προφίλ με μάρκες πολυτελείας τροφοδοτούν τη δημοσιότητα και τη ζήτηση για μάρκες streetwear, όπως η Supreme της Νέας Υόρκης.
Μόλις ανακοινωθεί, η λέξη εξαπλώνεται γρήγορα. Πολλές φορές που πωλούνται με πτώσεις στην πρωτογενή αγορά, τα ρούχα δρόμου έχουν υπερφορτώσει το παραδοσιακό μοντέλο προσφοράς και ζήτησης. Ορισμένα εξαιρετικά σπάνια αντικείμενα μπορούν να ξεπουληθούν μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα προτού διατεθούν στην αγορά 100% ή περισσότερο σε πλατφόρμες μεταπώλησης σχεδόν αμέσως μετά. Μερικά άτομα αγοράζουν πράγματι σκόπιμα εμπορεύματα ρούχων δρόμου με μοναδική πρόθεση να τα μεταπωλήσουν για κέρδος. Αυτά τα εντυπωσιακά προσοδοφόρα αποτελέσματα οδήγησαν σε μια αυξανόμενη κουλτούρα μεταπώλησης streetwear, μετακινώντας από μικρές υποκουλτούρες συλλεκτών σε ειδικές, επαγγελματικές διαδικτυακές αγορές όπως το Grailed ή το StockX.
Τι κοινό έχουν λοιπόν μια τσάντα Hermès, ένα ρολόι Patek Philippe και ένα αξεσουάρ Supreme, όπως η υψηλή αξία μεταπώλησης;
Ενσωματωμένη έλλειψη.
Η έλλειψη μετατρέπει τα αγαθά σε επενδύσεις υψηλής συλλογής που επιβάλλουν υψηλότερη αξία μεταπώλησης.
Με όλο και περισσότερους καταναλωτές να σκέφτονται την αξία μεταπώλησης των πολυτελών αγορών τους, δημιουργήσαμε μια ταξινόμηση που παρέχει έναν πιο διαφανή τρόπο για τους καταναλωτές να ψωνίζουν πιο σοφά ».
- Charles Gorra, Διευθύνων Σύμβουλος της Rebag
Με την κυριαρχία της δυναμικής της περιορισμένης διαθεσιμότητας και την προσδοκία μιας περιορισμένης χρονικής ευκαιρίας για αγορά (μερικές φορές πιο γρήγορα από ό, τι μπορείτε να πείτε "προσθήκη στο καλάθι"), οι πολυτελείς μάρκες και οι συνεργασίες streetwear δημιουργούν δυναμική και καθοδηγούν ενεργά τη ζήτηση.
Σε αυτό το νέο πλαίσιο, η έλλειψη και η εσωτερική γνώση είναι αυτά που οδηγούν την αποκλειστικότητα και την επιθυμητότητα και τελικά την τιμή μεταπώλησης.
Επιπλέον, η κατοχή κάτι που λίγοι άλλοι κατάφεραν να αρπάξουν είναι πολύ ποθητό, ειδικά μεταξύ των νέων εύπορων καταναλωτών που αναζητούν την έκφραση του εαυτού τους.
Είναι ενδιαφέρον ότι οι πολυτελείς ιστότοποι μεταπώλησης μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως δείκτης για το ποιες μάρκες πολυτελείας είναι στη μόδα στην πρωτογενή αγορά. Ολοκαίνουργιο ή μεταχειρισμένο, η Gucci κυριαρχεί στην αγορά λιανικής πολυτελείας ως οι μάρκες πολυτελείας με τις περισσότερες αναζητήσεις, όπως αντικατοπτρίζεται επίσης στην πιο πρόσφατη κατάταξή μας στις καλύτερες μάρκες πολυτελείας στο διαδίκτυο.
Συντελεστές εικόνας: Getty Images
Εικόνα εξωφύλλου: Hermès