Οι επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν μεγαλύτερη πολυπλοκότητα από ποτέ. Η βιομηχανία συμβούλων εξελίσσεται βαθιά. Οι συμβουλευτικές υπηρεσίες για ιδιώτες εξαιρετικά υψηλής καθαρής αξίας (UHNWI), ιδίως, είναι μια συνεχώς αναπτυσσόμενη και μεταβαλλόμενη αγορά.
Οι ανάγκες και οι προσδοκίες του διεθνής ελίτ είναι πολύπλοκα και απαιτούν την υποστήριξη και την εξειδίκευση ομάδων υψηλής εξειδίκευσης. Για να εξυπηρετήσει αυτούς τους απαιτητικούς πελάτες, ο Romain Gerardin-Fresse δημιούργησε το GFK Conseils-Juridis το 2022-2023.
Με τις υπηρεσίες που εκτείνονται από νομικές και οικονομικές συμβουλές έως στρατηγική υποστήριξη, διαχείριση κινδύνων και επικοινωνία, η εταιρεία γίνεται γρήγορα μια επιτυχημένη ιστορία, κερδίζοντας πολυάριθμα βραβεία και αναγνωρίσεις στην πορεία.
Από το Χονγκ Κονγκ στο Λος Άντζελες, το Ντουμπάι στο Λονδίνο, Η GFK Conseils-Juridis συμβουλεύει μερικούς από τους πιο σημαντικούς ανθρώπους στον κόσμο.
Καθόμαστε με τον ιδρυτή της, Romain Gerardin-Fresse, για να συζητήσουμε την ιστορία πίσω από την επιτυχία της εταιρείας, την άποψή του για την παγκόσμια οικονομία και τον μεταβαλλόμενο ρόλο της συμβουλευτικής για τους υπερπλουσίους.
Luxe Digital: Γεια σου Romain, σε ευχαριστώ που αφιέρωσες χρόνο για να μας μιλήσεις. Θα ήθελα να ξεκινήσω με την επιχείρησή σας, GFK Conseils-Juridis. Μπορείτε να μοιραστείτε περισσότερα σχετικά με την αποστολή της εταιρείας σας;
Romain Gerardin-Fresse: Η πρωταρχική μας αποστολή στο GFK Conseils-Juridis είναι η προστασία των συμφερόντων των πελατών μας-είτε νομική, είτε οικονομική είτε στρατηγική.
Ξεκινάμε αξιολογώντας προσεκτικά τις δυνάμεις και τις προκλήσεις των πελατών μας, με την ευρύτερη δυνατή έννοια, ώστε να μην παραμελούμε καμία πτυχή. Προσπαθούμε να είμαστε ένας πραγματικός εγγυητής της ασφάλειας των περιουσιακών τους στοιχείων.
Μετά τον σε βάθος έλεγχο, συνεργαζόμαστε προληπτικά με τους πελάτες μας για τη βέλτιστη δομή των συμμετοχών και των περιουσιακών τους στοιχείων.
Παρέχουμε επίσης αντιδραστικές υπηρεσίες διαχείρισης κρίσεων για την επίλυση διαφορών και προκλήσεων. Η διαχείριση κρίσεων είναι μια διεπιστημονική δραστηριότητα που ξεκινήσαμε πριν από δύο χρόνια για να καλύψουμε μια πραγματική ανάγκη των πελατών μας. Δείχνει την ευκινησία και την αντιδραστικότητά μας για την επίλυση πιθανών προβλημάτων και την αντιμετώπιση δύσκολων καταστάσεων γρήγορα και αποτελεσματικά.
Λειτουργούμε ως απλοποιητές της απαιτητικής καθημερινότητας των πελατών μας. Είμαστε ώμοι για να στηριχτούν.
«Οι πελάτες μας μας συστήνουν σε συνεργάτες και άτομα στους στενούς κύκλους τους. Αυτό είναι πραγματική πολυτέλεια.
Romain Gerardin-Fresse, Ιδρυτής της GFK Conseils-Juridis
Luxe Digital: Ποιοι είναι οι τυπικοί πελάτες σας; Τι αναζητούν όταν έρχονται σε επαφή μαζί σας;
Romain Gerardin-Fresse: Το βασικό μας πελατολόγιο περιλαμβάνει μεγάλες ομάδες και πολυεθνικές, άτομα με πολύ υψηλό προφίλ (ηθοποιούς, αθλητές, διασημότητες) και ξένες κυβερνήσεις.
Είμαστε μια εταιρεία που συχνά περιγράφεται ως "high-end" από τον εξειδικευμένο τύπο.
Για τις διεθνείς εταιρείες, λειτουργούμε ως μοχλός ανάπτυξης, παρέχοντας κυρίως υπηρεσίες ανθρώπινου δυναμικού και βοήθεια στην επίλυση εμπορικών διαφορών. Παρέχουμε επίσης οικονομική ευφυΐα για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να αναπτυχθούν και να προσαρμοστούν γρήγορα όταν προκύψουν νέες εξελίξεις.
Για τις ξένες κυβερνήσεις, αναπτύσσουμε νέες στρατηγικές διακυβέρνησης και βοηθούμε με νομικές συμβουλές. Έχουμε έναν πραγματικό ρόλο συνταγματικού δικηγόρου και τακτικής υποστήριξης.
Είμαστε ιδιαίτερα περήφανοι για τα νέα νομικά πλαίσια που βοηθήσαμε να γραφτούν και να θεσπιστούν για την υποστήριξη της καινοτόμου επιχειρηματικότητας και της προστασίας του περιβάλλοντος. Σε ένα πρόσφατο παράδειγμα, η GFK Conseils-Juridis βοήθησε στην ανάπτυξη ενός νέου φορολογικού συστήματος, το οποίο υποβλήθηκε στη συνέχεια στο Κοινοβούλιο της χώρας, για να υποστηρίξει την εμφάνιση ενός τομέα κοινής ωφέλειας στη χώρα. Είμαστε πολύ περήφανοι για αυτό το επίτευγμα.
Είμαι επίσης ιδιαίτερα περήφανος για το γεγονός ότι η ανάπτυξή μας καθοδηγήθηκε εξ ολοκλήρου από στόμα σε στόμα- μια πραγματική απόδειξη για την ποιότητα της δουλειάς μας. Δεν κάνουμε διαφήμιση. Οι πελάτες μας μας συστήνουν σε συνεργάτες και άτομα στους στενούς κύκλους τους. Αυτό είναι πραγματική πολυτέλεια.
Luxe Digital: Η εταιρεία σας έλαβε πρόσφατα πολλά βραβεία. πώς εξηγείτε μια τέτοια επιτυχία;
Romain Gerardin-Fresse: Είμαστε πολύ περήφανοι που βραβευτήκαμε με τα «Best Business Law Firm and Luxury Family Office 2022-2023», «Best Reputational Consultancy Law Firm 2022-2023», «Luxury Crisis Management Firm of the Year 2022-2023» και «Banking and Οικονομικός Δικηγόρος της Χρονιάς 2022-2023 ». Επίσης, μόλις μπήκαμε στην κατάταξη Legal 500 των πιο διάσημων Δικηγορικών Γραφείων.
Φυσικά, είμαστε πολύ χαρούμενοι και περήφανοι που βλέπουμε το έργο μας να αναγνωρίζεται και να τιμάται.
Πάντα μας αποτελούσε τιμή τιμής να είμαστε πλήρως διαθέσιμοι και ανταποκρινόμενοι και να παρακολουθούμε συνεχώς όλους τους τομείς εξειδίκευσής μας, να προσφέρουμε πάντα υπηρεσίες αιχμής στους πελάτες μας.
Οι υπάλληλοί μας, εσωτερικοί και εξωτερικοί, στους οποίους μπορούμε να βασιστούμε είναι επίσης απαραίτητοι για την κατανόηση της επιτυχίας μας. Μας δίνουν τη δυνατότητα να προσθέσουμε πραγματική αξία στους πελάτες μας καλύπτοντας πολλούς τομείς, από νομικούς έως οικονομικούς.
Τέλος, η ποιότητα του αποκλειστικού μας δικτύου με ιδιωτικές τράπεζες, μεγάλες επιχειρήσεις και επενδυτικά κεφάλαια συμβάλλει επίσης στη δύναμη της εταιρείας μας. Καταφέραμε να διαφοροποιηθούμε και να μην περιοριστούμε σε νομικές συμβουλές. Έχουμε γίνει το «Μαχαίρι του Ελβετικού Στρατού» της διαβούλευσης για τους απαιτητικούς πελάτες μας.
Luxe Digital: Πείτε μας περισσότερα για την τυπική συμβουλευτική προσέγγιση όταν εργάζεστε με νέο πελάτη. Πώς λειτουργείτε και τα βοηθάτε να είναι πιο επιτυχημένα;
Romain Gerardin-Fresse: Η βασική καινοτομία που επέτρεψε την επιτυχία μας ήταν να επανεξετάσουμε πλήρως την έννοια της συμβουλευτικής.
Όπου οι δικηγόροι ασκούν μόνο δικηγορία και οι λογιστές μόνο λογιστικά, παρέχουμε μια ολοκληρωμένη και ολοκληρωμένη προσέγγιση στους πελάτες μας.
Προσδιορίζουμε τα προβλήματα, καθορίζουμε τις λύσεις που πρέπει να εφαρμοστούν, καθοδηγούμε και αναπτύσσουμε τις στρατηγικές και αναθέτουμε εξωτερικούς επαγγελματίες όταν είναι απαραίτητο.
Για την ανάπτυξη, ειδικά διεθνώς, πραγματοποιούμε μια πλήρη συλλογή οικονομικών πληροφοριών και επαληθεύουμε την ολοκλήρωση του έργου σύμφωνα με τα πρότυπα και τους νόμους που ισχύουν στη συγκεκριμένη χώρα.
Και αν προκύψει μια νομική διαμάχη, ενεργούμε γρήγορα για να καθορίσουμε στρατηγικές επικοινωνίας για να ξεπεράσουμε πιθανές προκλήσεις, ενώ παράλληλα εργαζόμαστε για την επίλυση του ίδιου του ζητήματος.
Τελικά, προσπαθούμε να παρέχουμε τις υπηρεσίες που απαιτούνται για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να κερδίσουν.
Luxe Digital: Σε προσωπικό επίπεδο, βραβευτήκατε ως «Στρατηγός της Χρονιάς 2022-2023». Έχετε επίσης συμμετάσχει στο διάσημο Συμβούλιο Οικονομικών του Forbes και στην Αμερικανική Εταιρεία Διεθνούς Δικαίου. Τι συμβουλή θα δίνατε στους νέους συμβούλους που ξεκινούν την καριέρα τους σήμερα;
Romain Gerardin-Fresse: Η νομική εμπειρογνωμοσύνη είναι, για μένα, η βάση του επαγγέλματός μας. Χωρίς εκτενείς νομικές γνώσεις, είναι αδύνατο να παρέχουμε σταθερές, αποτελεσματικές συμβουλές και να παρέχουμε πραγματική προστασία στους πελάτες.
Η νομική εμπειρογνωμοσύνη δεν είναι απλοϊκή εφαρμογή Νόμων και νομοθετικών κειμένων. Προκύπτει από το Δόγμα, τη μελέτη των κειμένων και τη διαλειτουργικότητά τους.
Το να είσαι καλός νομικός εμπειρογνώμονας απαιτεί εκτεταμένη έρευνα σε συγκεκριμένες καταστάσεις για τον καθορισμό των βέλτιστων νομικών στρατηγικών.
Η παρακολούθηση του νομικού κόσμου καθιστά δυνατή την πρόβλεψη των επερχόμενων αλλαγών και των εξελίξεων, οι οποίες πρέπει να ληφθούν υπόψη έτσι ώστε τα συμφέροντα των πελατών μας να διατηρούνται πάντα.
Στον σημερινό κόσμο, οι εξελίξεις σε φορολογικά θέματα είναι σταθερές και η φορολόγηση του κεφαλαίου είναι μια λύση που επαινείται συχνά από τα κράτη, με πολύ λίγες εξαιρέσεις.
Πρέπει, επομένως, να προβλέψουμε και να αποτρέψουμε αυτές τις αλλαγές, έτσι ώστε οι εφαρμοζόμενες στρατηγικές να είναι πάντα αποτελεσματικές και προσαρμοσμένες. Ο στρατηγός είναι ένας σκακιστής που πρέπει πάντα να προβλέπει την επόμενη κίνηση του αντιπάλου του.
Luxe Digital: Ποιες τάσεις πιστεύετε ότι θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στη βιομηχανία συμβούλων τα επόμενα πέντε χρόνια;
Romain Gerardin-Fresse: Ο οικονομικός αντίκτυπος της κρίσης Covid-19 θα είναι μακρύς και ιδιαίτερα σοβαρός. Στην Ευρώπη, η ύφεση είναι πλέον αναπόφευκτη. Οι μη ουσιώδεις υπηρεσίες που έκλεισαν με κυβερνητικό διάταγμα αντιπροσωπεύουν περίπου το ένα τρίτο της παραγωγής. Εκτιμάται ότι κάθε μήνα που αυτοί οι τομείς παραμένουν κλειστοί, αυτό μεταφέρεται με μια μείωση 3% στο ετήσιο ΑΕΠ. Η Γαλλία προβλέπει ήδη ότι σχεδόν 20 χρόνια ανάπτυξης θα εκμηδενιστούν από την κρίση του Covid-19. Μεταξύ Ιανουαρίου και Μαρτίου 2022-2023, το ΑΕΠ μειώθηκε κατά 6%. Αυτή είναι μια δραματικά πρωτοφανής περίοδος. Ο κοινωνικός αντίκτυπος θα είναι επίσης εξαιρετικά σκληρός.
Υπάρχουν 30 εκατομμύρια νέοι άνεργοι στις ΗΠΑ. Δεν θα υπάρξει επιστροφή στην κανονική κατάσταση. Δεκάδες εκατομμύρια θέσεις εργασίας σε όλο τον κόσμο πρόκειται να καταστραφούν. Εκατομμύρια εταιρείες πρόκειται να κλείσουν. Ορισμένες αεροπορικές εταιρείες έχουν μειώσει σχεδόν το 20% του στόλου τους. Όλα τα μεγάλα κράτη του κόσμου έχουν ενεργοποιήσει τις «αντλίες χρημάτων» με «περιστροφή των τραπεζογραμματίων» για να αποζημιώσουν το πολύ. Το πρόβλημα είναι ότι αυτό το δημόσιο χρέος, το οποίο μερικές φορές είναι ανήκουστο, εγείρει φόβους για ιστορικό πληθωρισμό. Θα πρέπει να του δώσουμε ιδιαίτερη προσοχή. Τα κράτη μπορεί να θέλουν να διασώσουν αυξάνοντας ορισμένους φόρους ή εφευρίσκοντας νέους. Αυτά είναι σημεία ελέγχου για έλεγχο.
Θα πρέπει να επανεξετάσουμε τα στρατηγικά μας σχέδια και να αναδείξουμε νέα μονοπάτια κέρδους, σεβόμενοι τους ανθρώπους και το περιβάλλον.
Οι νέες παράμετροι πρέπει τώρα να ενσωματωθούν στις κοινωνικοοικονομικές εξισώσεις που θα πρέπει να λύσουμε.
Luxe Digital: Τι επιφυλάσσει το μέλλον για την GFK Conseils-Juridis;
Romain Gerardin-Fresse: Το γραφείο μας είναι ένα πραγματικό πολυλειτουργικό εργαλείο υψηλής ποιότητας που πληροί όλες τις απαιτήσεις των πλούσιων πελατών. Έχουμε τους καλύτερους συνεργάτες και συνεργάτες στους τομείς του δικαίου, της φορολογίας, της λογιστικής, της επικοινωνίας και του ελέγχου. Θα επεκτείνουμε περαιτέρω αυτές τις συνεργασίες.
Ενεργούμε ως συντονιστής δεξαμενής σκέψης για να απορροφήσουμε τα προβλήματα των πελατών μας και στη συνέχεια να τα αναλύσουμε, να τα αναλύσουμε και να τα επιλύσουμε. Έχουμε ένα από τα πιο ανεπτυγμένα και αποτελεσματικά δίκτυα στη βιομηχανία, σε όλο τον κόσμο των επιχειρήσεων, της πολιτικής και της διπλωματίας. Θα ενισχύσουμε περαιτέρω αυτό το δίκτυο.
Μπορούμε να λύσουμε προβλήματα, να ορίσουμε βραχυπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες ή μακροπρόθεσμες στρατηγικές και να υποστηρίξουμε τους πελάτες μας στη διεθνή ανάπτυξη και ανάπτυξή τους. Προσφέρουμε πολυλειτουργική υποστήριξη που περιλαμβάνει την πιο απαιτητική νομική και οικονομική φορολογική στρατηγική.
Η εμπιστοσύνη των πελατών μας στην GFK Conseils-Juridis αυξάνεται. Καταγράψαμε διψήφια ετήσια ανάπτυξη πέρυσι και τώρα επεκτείνουμε τον όμιλό μας διεθνώς. Αφού ανοίξουμε νέα γραφεία στο Ντουμπάι και τη Νέα Υόρκη το 2022-2023, θα ανοίξουμε ένα στο Λονδίνο και τη Σιγκαπούρη φέτος.
Επιδιώκουμε συνεχώς να διευρύνουμε την ομάδα υπηρεσιών μας και να κάνουμε την προσφορά μας όσο το δυνατόν πιο συμπληρωματική, στο υψηλότερο επίπεδο.
Λίγα λόγια που λένε πολλά:
- Ένα βιβλίο που επηρέασε τη ζωή σας
“De l’Esprit des Lois»Του Μοντεσκιέ. - Πολυτέλεια με μια λέξη
Ελευθερία - Το μέλλον του ψηφιακού με μια λέξη
Ξεπερνώντας τον εαυτό του