Το Instagram έγινε γρήγορα ένα αποτελεσματικό επιχειρηματικό εργαλείο για την ανάπτυξη της αναγνωρισιμότητας της μάρκας και την απόκτηση νέων εύπορων πελατών.
Με 800 εκατομμύρια ενεργούς χρήστες, το Instagram γίνεται μια κοινωνική πλατφόρμα επιλογής για πολυτελείς μάρκες. Σύμφωνα με την ερευνητική ομάδα L2, το Instagram σημείωσε αύξηση 53 % σε ετήσια βάση το 2022-2023 μόνο για τον τομέα της πολυτελούς μόδας.[1] Και για καλό λόγο: η εγγενώς εμπνευσμένη και ελκυστική φύση του Instagram και η εστίαση στην οπτική αφήγηση καθιστούν το ιδανικό μέσο για να μοιραστείτε εμπειρίες τρόπου ζωής και πολυτέλειας.
Οι μάρκες πολυτελείας αναγνωρίζουν τώρα τον βασικό ρόλο που παίζει το Instagram στη ζωή των πολυτελών αγοραστών. Στην πραγματικότητα, μια μελέτη 2022-2023 από το Instagram, διαπίστωσε ότι πάνω από το 58 τοις εκατό των παγκόσμιων καταναλωτών πολυτελείας χρησιμοποιούν το Instagram ως έναν τρόπο για να παραμείνουν ενημερωμένοι με τις τελευταίες τάσεις και στυλ. Και το 51 τοις εκατό ακολουθούν διασημότητες για να δουν τις τελευταίες μάρκες πολυτελείας που φορούν.[2]
πηγή: Gary Pepper Girl
Τον Ιανουάριο 2022-2023, το Facebook ανακοίνωσε αλλαγές στον αλγόριθμο News Feed για να ευνοήσει το περιεχόμενο από φίλους και οικογένεια (και συνεπώς λιγότερο περιεχόμενο από επιχειρήσεις, μάρκες και μέσα). Αυτή η αλλαγή σίγουρα βοήθησε το Instagram να αναδειχθεί ως το νέο σπίτι για εταιρείες και μάρκες που αναζητούν αντίκτυπο στα κοινωνικά μέσα.
Με τα έσοδα από διαφημίσεις Instagram να αναμένεται να τριπλασιαστούν στα 11 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2022-2023 [3], όσο πιο νωρίς οι επιχειρήσεις πολυτελείας αγκαλιάζουν την κοινωνική πλατφόρμα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να γίνουν αντιληπτές.
Το Instagram διαδραματίζει έναν αυξανόμενο ρόλο σε βασικές στιγμές στο ταξίδι αγορών καταναλωτών
Φάση ανακάλυψης & εξέτασης: Το Instagram είναι το νέο παράθυρο για αγορές και ο προορισμός για έμπνευση
Μια πρόσφατη μελέτη της Deloitte αποκάλυψε ότι το 20,5 % των καταναλωτών της Millennial ανακαλύπτουν νέα προϊόντα και τάσεις πολυτελείας μέσω των κοινωνικών μέσων, έναντι 15,1 % για τον ιστότοπο μιας μάρκας.[4]
Το Instagram, ειδικότερα, προσφέρει την ευκαιρία να τοποθετηθεί μια μάρκα πολυτελείας μπροστά σε εκατομμύρια εύπορους καταναλωτές. Με το άκρως οπτικό περιεχόμενο και το trend-led, το Instagram προσφέρει στους καταναλωτές πολυτελείας μια «επιμελημένη ροή έμπνευσης για ιδέες, αγορές, νέες τάσεις, συλλογές, ξενοδοχεία και προορισμούς».[5]
Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με το Instagram, το 80% των χρηστών ακολουθεί τουλάχιστον μία επιχείρηση και το 60% των χρηστών ανακαλύπτει νέα προϊόντα και μάρκες στο Instagram.[5]
Η εξαιρετικά οπτική φύση του Instagram το καθιστά ένα μέρος όπου το επώνυμο περιεχόμενο αισθάνεται λιγότερο παρεμβατικό και οι ευκαιρίες έκθεσης είναι ουσιαστικά απεριόριστες.
Φάση μετατροπής: Το Instagram αυξάνει τις πωλήσεις
Το κοινωνικό εμπόριο βρίσκεται σε άνοδο και το Instagram παίζει κεντρικό ρόλο. Με το 72 τοις εκατό των αποφάσεων αγοράς των χρηστών να επηρεάζονται από την πλατφόρμα, το Instagram αρχίζει να δείχνει τον αντίκτυπό του ως ένα σοβαρό κανάλι πωλήσεων.[6]
Στη συνεχή προσπάθειά του να προσελκύσει ακόμη περισσότερες επιχειρήσεις, το Instagram διαθέτει περισσότερες δυνατότητες, συμπεριλαμβανομένων των αγορών εντός εφαρμογής. Οι επιλέξιμες επιχειρήσεις μπορούν πλέον να επισημαίνουν προϊόντα στις οργανικές τους αναρτήσεις, με άμεσο σύνδεσμο για αγορές. Με λίγα απλά πατήματα, οι Instagrammers μπορούν να έχουν πρόσβαση στην τιμή και τις λεπτομέρειες του προϊόντος και να κάνουν μια αγορά. Η δυνατότητα αγορών στο Instagram ήταν αρχικά διαθέσιμη μόνο στις ΗΠΑ, αλλά το Instagram ανακοίνωσε πρόσφατα ότι θα διαθέσει την εμπειρία αγορών σε περισσότερες χώρες, ξεκινώντας από την Αυστραλία, τη Βραζιλία, τον Καναδά, τη Γαλλία, τη Γερμανία, την Ιταλία, την Ισπανία και το Ηνωμένο Βασίλειο.
Φροντιστική φάση: Το Instagram βοηθά τις μάρκες πολυτελείας να συνδεθούν βαθιά με το εύπορο κοινό τους
Με πάνω από 500 εκατομμύρια άτομα να χρησιμοποιούν το Instagram καθημερινά, το Instagram έχει αποδειχθεί αποτελεσματικό στη δημιουργία σχέσεων και στη συνεργασία με καταναλωτές πολυτελείας. Στην πραγματικότητα, το 49 τοις εκατό ακολουθούν μάρκες στο Instagram για να αισθάνονται ότι είναι πιο στενά συνδεδεμένοι με το εμπορικό σήμα. Οι πολυτελείς παγκόσμιοι καταναλωτές ακολουθούν 2,5 φορές περισσότερους λογαριασμούς από τους μέσους χρήστες. Μια πρόσφατη μελέτη των Socialbakers έδειξε ότι οι επωνυμίες και οι διάσημοι βλέπουν σχεδόν τέσσερις φορές περισσότερη συμμετοχή χρηστών στο Instagram από ό, τι στο Facebook.[5]
5 γυναίκες influencers στο Instagram που πρέπει να ακολουθήσουν για δημιουργική έμπνευση
Οι Social Influencers γίνονται όλο και πιο κεντρικοί στις στρατηγικές μάρκετινγκ των μαρκών πολυτελείας.
Μιλήσαμε σε προηγούμενα άρθρα για τον υπό συζήτηση ρόλο του influencer marketing, ο οποίος, σύμφωνα με την έρευνα του L2, εκτιμάται ότι θα ξεπεράσει τα 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε αξία συμβολαίου έως το 2022-2023. Μοιραστήκαμε επίσης την άποψη των επηρεαστών για να καταλάβουμε πώς εξελίσσεται αυτό το «επάγγελμα».
Εδώ, στο Luxe Digital (@luxedigital), μας αρέσει να βλέπουμε τα τελευταία γεγονότα από τους ανθρώπους με τη μεγαλύτερη επιρροή σε όλο τον κόσμο για να αποκτήσουμε ένα επιπλέον πλεονέκτημα στον κλάδο μας.
Ακολουθούν ορισμένοι λογαριασμοί Instagram γυναικών επηρεαστών που πρέπει να αρχίσετε να ακολουθείτε. Και αν η συνεργασία με ένα τέτοιο επίπεδο επιρροής θα ήταν πολύ δαπανηρή για τις περισσότερες μάρκες πολυτελείας μπουτίκ και η συνεργασία με μικρο-επηρεαστές μερικές φορές μια πιο αξιόλογη εναλλακτική λύση, αυτοί οι μεγάλοι λογαριασμοί είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να πάρετε μερικές ιδέες συνεργασίας και δημιουργική έμπνευση.
1. Chiara Ferragni: @chiaraferragni
Γεννημένη από το μπλογκ μόδας της, theblondesalad.com, η Chiara Ferragni είναι μία από τις πρώτες επιτυχίες των social media (μόνο για αυτόν τον λόγο, σίγουρα αξίζει τον έλεγχο). Wasταν το αντικείμενο μιας περιπτωσιολογικής μελέτης του Harvard Business School και ονομάστηκε η κορυφαία επιρροή μόδας στον κόσμο το 2022-2023 από το περιοδικό Forbes. Η Chiara Ferragni έχει κάνει εμφανίσεις στο κόκκινο χαλί και είχε πολλές συνεργασίες μόδας με πολυτελή εμπορικά σήματα, από Cartier, Christian Dior, Chanel και Louis Vuitton. Ακολουθήστε την για ένα απρόσκοπτο μείγμα street style και luxe.
2. Vanessa Hong: @thehautepursuit
Ένα μοντέλο που έγινε blogger, η Vanessa Hong είναι η ιδρύτρια του δημοφιλούς στυλ ιστολογίου (και τώρα και διαδικτυακό κατάστημα λιανικής) The Haute Pursuit. Jet-setting σε όλο τον κόσμο, έχει συνεργαστεί με κορυφαίες μάρκες πολυτελείας, από τη Fendi έως τον Jimmy Choo. Εάν ασχολείστε με τον απλό και κομψό σχεδιασμό, θα απολαύσετε τα πολυτελή στιλ της.
3. Aimee Song: @songofstyle
Φυσικό trendsetter, δεν αποτελεί έκπληξη ότι η Aimee προσκαλείται σε επιδείξεις μόδας σε όλο τον κόσμο. Επιλέχθηκε για το Forbes 30 Under 30, η Aimee Song είναι η ιδρύτρια του lifestyle blog και της μόδας blog Of Song. Ακολουθήστε την για έμπνευση στο street style και την τελευταία πασαρέλα.
4. Nicole Warne: @garypeppergirl
Πιο γνωστή ως Gary Pepper Girl, η Nicole Warne είναι μια λιανοπωλητής που έγινε blogger και έγινε fashion-power-player. Έχει φιλοξενήσει εκδηλώσεις για την εβδομάδα μόδας της Mercedes-Benz Australia και συνεργάστηκε με πολυτελή εμπορικά σήματα, όπως τα Chanel, Dior, Louis Vuitton, Valentino, Chopard, Cartier και Net-a-Porter. Αναγνωρίστηκε στη λίστα Forbes ‘30 Under 30 ’και στο Business of Fashion‘#BoF500: The People Shaping the Global Industry ’.
5. Leaf Greener: @leaf_greener
Η Leaf Greener είναι πρώην ανώτερη συντάκτρια μόδας στο περιοδικό ELLE China. Έχει συνεργαστεί με κορυφαίες μάρκες, όπως οι Chanel και Estée Lauder. Οι τάσεις του στυλ και του σχεδιασμού ακολουθούνται από κορυφαίες δημοσιεύσεις μόδας σε όλο τον κόσμο.
Η διαφήμιση στο Instagram εκτοξεύεται στα ύψη. Ακριβώς όπως το Facebook στο παρελθόν, το Instagram γίνεται ευνοϊκότερο για μάρκες και επιχειρήσεις, εισάγοντας πιο φιλικές προς τις επιχειρήσεις λειτουργίες. Η τελευταία αλλαγή - μια μικρή, αλλά χρήσιμη αλλαγή - έγινε μόλις στο bios του Instagram: όταν συμπεριλάβετε ένα "#" ή "@" στο βιογραφικό σας, τα hashtags και τα προφίλ θα γίνουν αυτόματα ένας σύνδεσμος με δυνατότητα κλικ. Εάν δεν έχετε σκεφτεί ακόμα σοβαρά το Instagram, τώρα είναι σίγουρα η κατάλληλη στιγμή για να βελτιώσετε το παιχνίδι σας.
Γίνετε μέλος της διαδικτυακής μας κοινότητας για να είστε ενήμεροι για την τελευταία λέξη της ψηφιακής πολυτέλειας.
Ακολουθήστε το Luxe Digital στο Instagram.
Φωτογραφία εξωφύλλου από τη Vanessa Hong.
- Οι κορυφαίες ψηφιακές τάσεις στη μόδα, από την Johanna Azis, L2, Νοέμβριος 2022-2023.
- Ζήστε την πολυτέλεια στο Instagram, από την Facebook Inc, 2022-2023.
- Οι μετοχές του Facebook θα μπορούσαν να συγκεντρωθούν κατά 20 % παρά τη σημαντική αλλαγή στο News Feed, λέει ο αναλυτής, από τον Arjun Kharpal, CNBC, Ιανουάριος 2022-2023.
- Φουσκώστε το, από τη Deloitte, 2022-2023.
- Instagram για επιχειρήσεις.
- Μελέτη: Το Instagram επηρεάζει σχεδόν το 75% των αποφάσεων αγοράς χρηστών, από την Cara Salpini, Retail Dive, Αύγουστος 2022-2023.