Η ευκαιρία
- Η ευεξία - η οποία εκτείνεται σε τομείς όπως η ομορφιά, η μόδα, τα ταξίδια και η φυσική κατάσταση - είναι ένα από τα ταχύτερα αναπτυσσόμενα τμήματα της αγοράς στον κόσμο.
- Οι εύποροι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα ασφάλιστρο για τις αντιληπτές λύσεις ευεξίας.
- Με γνώμονα τη Millennials, τα κοινωνικά μέσα και το διαδικτυακό λιανικό εμπόριο DTC, τα εμπορικά σήματα ευεξίας μπορούν ευκολότερα να αναπτυχθούν παγκοσμίως.
Το πρόβλημα
- Υπάρχει μια αυξανόμενη αποσύνδεση μεταξύ του τι προσφέρουν οι παραδοσιακές μάρκες πολυτελείας και του τι θέλουν οι καταναλωτές τους όσον αφορά την υγεία και την ευεξία.
- Ενώ οι καταναλωτές ενσωματώνουν την ευεξία σε κάθε πτυχή της καθημερινής τους ζωής, οι παραδοσιακές μάρκες εξακολουθούν να βασίζονται σε ξεπερασμένους κάθετους ορισμούς και αδυνατούν να κατανοήσουν τη σύγκλιση και την πολυδιάστατη φύση της ευεξίας.
Η λύση
- Οι μάρκες πολυτελείας πρέπει να ενσωματώσουν στοιχεία ευεξίας τόσο στις προσφορές όσο και στο μάρκετινγκ για να προσελκύσουν ολοένα και περισσότερο αγοραστές που προσέχουν την υγεία.
- Μια αποτελεσματική προσέγγιση στην ευεξία εκμεταλλεύεται ευκαιρίες για την ενίσχυση ενός βιώσιμου, υγιούς τρόπου ζωής είτε μέσω συνεργασιών, επεκτάσεων και καινοτομιών διαφόρων κατηγοριών είτε μέσω νέων επιχειρηματικών μοντέλων.
- Οι κορυφαίες μάρκες θα είναι αυτές των οποίων οι προσπάθειες συμβάλλουν θετικά και ενδυναμώνουν τους καταναλωτές στο ταξίδι τους προς την ευημερία και, τελικά, την ευτυχία.
Η ευεξία έχει γίνει προτεραιότητα για τους περισσότερους καταναλωτές πολυτελείας. Η πρόοδος στην ιατρική, η καλύτερη κατανόηση των συνεπειών των επιλογών μας στον τρόπο ζωής και οι ψηφιακοί ιχνηλάτες υγείας συμβάλλουν στην έμπνευση των σύγχρονων εύπορων καταναλωτών να ζήσουν μια πιο υγιεινή ζωή.
ο βαθιά επιθυμία για υγεία και ευεξία αναδιαμορφώνει ριζικά αυτό που οι μάρκες πολυτελείας πρέπει να προσφέρουν στους καταναλωτές τους και πώς επικοινωνούν την αξία των αγαθών και των υπηρεσιών τους.
Οι εύποροι καταναλωτές απαιτούν φυσικά και βιολογικά προϊόντα ομορφιάς που δεν περιέχουν δυσάρεστες χημικές ουσίες. Οι αγοραστές μόδας προσελκύουν ρούχα υψηλής ποιότητας που είναι άνετα και κομψά. Τα γυμναστήρια και τα στούντιο γυμναστικής αντικαθιστούν τα μπαρ και τα εστιατόρια ως τους προτιμώμενους κοινωνικούς κόμβους για τους εύπορους Millennials. Οι πολυτελείς ταξιδιωτικές εμπειρίες επαναπροσδιορίζονται για να προσφέρουν πλούσια προγράμματα ευεξίας στους επισκέπτες που αναζητούν κάτι περισσότερο από μια ξαπλώστρα δίπλα στην πισίνα.
Η ευεξία μεταμορφώνει βαθιά τη βιομηχανία πολυτελείας. Οι επωνυμίες πρέπει να προσαρμόσουν τις προσφορές και το μάρκετινγκ τους για να ενσωματώσουν στοιχεία υγείας και ευεξίας που θα έχουν απήχηση στο σύγχρονο κοινό τους.
Μέσα από αυτή τη σειρά, θα μάθετε τι σημαίνει πολυτέλεια ευεξίας και πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσελκύσει επιτυχώς εύπορους καταναλωτέςΤο Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τις μάρκες πολυτελείας που θέλουν να κερδίσουν τους εύπορους πελάτες της Millennial και της Generation Z.
Θα εστιάσουμε σε τέσσερις συγκεκριμένους κλάδους που επηρεάζονται περισσότερο από αυτόν τον μετασχηματισμό: την ομορφιά, τη μόδα, τη φυσική κατάσταση και τα ταξίδια. Θα ανακαλύψετε τι κάνουν οι πιο επιτυχημένες μάρκες πολυτελείας στον κόσμο σε κάθε κλάδο για να ενσωματώσουν στοιχεία ευεξίας στις προσφορές και το μάρκετινγκ τους.
Ενώ θα επικεντρωθούμε σε αυτές τις τέσσερις βιομηχανίες, τα takeaways αφορούν κάθε κλάδο.
Αυτό το άρθρο είναι μέρος μιας σειράς για το μέλλον ευεξίας στην πολυτέλεια.
Ανακαλύψτε πώς οι αυξανόμενες φιλοδοξίες ευεξίας μεταμορφώνουν βαθιά την πολυτέλεια και επαναπροσδιορίζουν τις προσδοκίες των εύπορων καταναλωτών. Δείτε τι πρέπει να κάνετε για να συνδεθείτε επιτυχώς με το κοινό σας.
- Εισαγωγή: Το μέλλον της πολυτέλειας ευεξίας
- Ομορφιά
- Μόδα
- Καταλληλότητα
- Ταξίδι
Καθώς οι σύγχρονοι εύποροι καταναλωτές συνεχίζουν να δίνουν προτεραιότητα στις εμπειρίες έναντι των ιδιοκτησιών, η παγκόσμια οικονομία ευεξίας ανθεί. Η παγκόσμια αγορά ευεξίας αποτιμάται σε 4,2 τρισεκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ το 2022-2023, μετά από αύξηση 12,8 % μεταξύ 2015 και 2022-2023, σύμφωνα με το Global Wellness Institute.[1]
Μόνο η ομορφιά αντιπροσώπευε το ένα τέταρτο της οικονομίας ευεξίας (1,1 τρισεκατομμύρια δολάρια), του τουρισμού ευεξίας (681 δισεκατομμύρια δολάρια) και της φυσικής κατάστασης (624 δισεκατομμύρια δολάρια). Για τη βιομηχανία της μόδας, η κατηγορία athleisure εξακολουθεί να είναι η ταχύτερα αναπτυσσόμενη κατηγορία (373 δισεκατομμύρια δολάρια).[2]
| Το μέγεθος της αγοράς (Εκτίμηση 2022-2023, δισεκατομμύρια δολάρια) | Ετήσιος ρυθμός ανάπτυξης | |
|---|---|---|
| Ομορφιά | $1,127 | 4.1% |
| Μόδα αθλητισμού | $373 | 6.5% |
| Καταλληλότητα | $624 | 4.8% |
| Wellness Travel | $681 | 6.5% |
Αυτή η σειρά είναι ενεργή το μέλλον της πολυτελούς ευεξίας αποσυσκευάζει τις πιο σημαντικές τάσεις ευεξίας, τις αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών και τις τεχνολογικές καινοτομίες που αναδιαμορφώνουν τη βιομηχανία πολυτελείας.
Καλά είναι ο νέος πλούτος
Το Wellness είναι το νέο σύμβολο ευημερίας και κατάστασης. Η ευεξία έχει γίνει ένας πολυτελής τρόπος ζωής που πρέπει να απολαμβάνεις και να καμαρώνεις.
Η επιθυμία των καταναλωτών για ευεξία επηρεάζει σχεδόν κάθε αγορά και ανατρέπει τα παλιά στερεότυπα. Από τα ταξίδια και τα ιαματικά λουτρά μέχρι την υγιεινή διατροφή, την αθλητική μόδα, τη φυσική κατάσταση και την ομορφιά, μια νοοτροπία ευεξίας διαπερνά όλες τις πτυχές της καθημερινής μας ζωής.
«Οι τομείς ευεξίας δεν είναι πλέον βιομηχανίες. Θα συγκλίνουν όλο και περισσότερο καθώς ενσωματώνουμε την ευεξία στα σπίτια και τις κοινότητές μας, τη δουλειά μας και τα ταξίδια μας ».
Global Wellness Institute
Η αύξηση του μεγέθους της αγοράς ευεξίας προκαλεί προσοχή στις μάρκες.
Σε αυτή τη σειρά, θα εξερευνήσουμε αυτόν τον ταχέως αναπτυσσόμενο κλάδο και θα εξετάσουμε προσεκτικά τέσσερις πτυχές της πολυτελούς ευεξίας: ομορφιά, μόδα, φυσική κατάσταση και ταξίδια. Ενώ θα επικεντρωθούμε σε αυτές τις τέσσερις κατηγορίες, τα ευρήματα και τα συμπεράσματά μας ισχύουν για κάθε κλάδο.
1. Ομορφιά
Η παγκόσμια αγορά προϊόντων ομορφιάς και αντιγήρανσης είναι ο μεγαλύτερος συνεισφέρων στη βιομηχανία ευεξίας. Οι επωνυμίες καλλυντικών απευθύνονται σε συνειδητούς καταναλωτές που αναζητούν καθαρά προϊόντα αλλά και λάτρεις της φυσικής κατάστασης που θέλουν να δείχνουν όμορφοι μέσα και έξω από το γυμναστήριο (γνωστός και ως μακιγιάζ Athleisure).
Ανακαλύπτω πώς οι πολυτελείς μάρκες ομορφιάς αξιοποιούν τη ζήτηση ευεξίας για ανάπτυξη με την αναφορά μας για την ομορφιά πολυτελείας ευεξίας.
2. Athleisure Fashion
Η ταχεία ανάπτυξη του αθλητισμού αξίζει επίσης να παρατηρηθεί καθώς το φαινόμενο ευεξίας επηρεάζει τη μόδα παγκοσμίως. Σηματοδοτώντας έναν ενεργό τρόπο ζωής, τα ενεργά ρούχα έχουν γίνει μια ορατή επίδειξη και μια πλούσια δήλωση πλούτου μεταξύ των νέων εύπορων καταναλωτών που φορούν τώρα πολυτελή αθλητικά κομμάτια πέρα από το γυμναστήριο ή το στούντιο προπόνησης.
Διαβάστε την έκθεσή μας για το μέλλον της πολυτελούς μόδας αθλητισμού για να δείτε πώς οι επιτυχημένες μάρκες συνεργάζονται με αγοραστές που έχουν επίγνωση της ευεξίας.
3. Γυμναστήριο
Οι νέοι εύποροι καταναλωτές αναζητούν φιλόδοξες κοινωνικές εμπειρίες ενώ ασκούνται. Θέλουν να εκπαιδευτούν σε ένα συναρπαστικό και εμπνευσμένο οπτικό περιβάλλον.
Ως αποτέλεσμα, τα γυμναστήρια και τα γυμναστήρια εξελίσσονται για να προσφέρουν κορυφαίες εμπειρίες. Τα στούντιο προπόνησης και τα μαθήματα γυμναστικής γίνονται χώροι κοινωνικής συγκέντρωσης. Εμφανίζονται περισσότερες ομαδικές κατασκηνώσεις και κλαμπ προπόνησης. Φεστιβάλ όπως το Wanderlust και το Soul Circus αυξάνονται χάρη στην αφοσίωσή τους στη φυσική κατάσταση και την ευεξία.
Παράλληλα, η αγορά γυμναστικής στο σπίτι διευρύνεται επίσης χάρη στην εκπαίδευση με τεχνολογία με βοηθούς εικονικής πραγματικότητας.
Είναι η μάρκα σας έτοιμη να αξιοποιήσει το κύμα φυσικής κατάστασης των Millennials; Διαβάστε την αναφορά μας σχετικά με τη μετατροπή της πολυτελούς φυσικής κατάστασης για να μάθετε.
4. Τουρισμός ευεξίας
Η ευεξία έχει διαποτίσει τη βιομηχανία φιλοξενίας, από ξενοδοχεία έως εστιατόρια και αεροπορικές εταιρείες, ωθώντας τα ταξιδιωτικά εμπορικά σήματα να καινοτομήσουν και να βρουν δημιουργικούς νέους τρόπους για να ενσωματώσουν στοιχεία ευεξίας στην εμπειρία των επισκεπτών τους.
Οι ταξιδιώτες ευεξίας (κάνουν διακοπές ενώ ενισχύουν τη σωματική, ψυχική ή πνευματική ευημερία) κάνουν περισσότερα ταξίδια με επίκεντρο την ευεξία και ξοδεύουν 130 τοις εκατό περισσότερα από τον μέσο ταξίδι.
Το Global Wellness Institute αναφέρει ότι ο ανθηρός τομέας του τουρισμού ευεξίας αυξήθηκε κατά 6,5 τοις εκατό τα τελευταία δύο χρόνια, διπλασιάζοντας τον συνολικό ρυθμό ανάπτυξης του τουρισμού συνολικά, που οφείλεται κυρίως στις αναδυόμενες αγορές (Ασία-Ειρηνικός, Λατινική Αμερική-Καραϊβική και Αφρική).
Διαβάστε την αναφορά μας σχετικά με την μεταβαλλόμενη βιομηχανία πολυτελείας τουριστικών ταξιδιών για να καταλάβετε τις προσδοκίες των καταναλωτών όταν πρόκειται πολυτελείς εμπειρίες.
Τι σημαίνει πολυτελής ευεξία;
Ο ορισμός της ευεξίας έχει εξελιχθεί τα τελευταία χρόνια καθώς η ιδέα άρχισε να εκτείνεται σε πολλούς κλάδους. Σε αντίθεση με τον παραδοσιακό ορισμό της υγείας, η ευεξία δεν αφορά μόνο τη σωματική ευεξία, αλλά μια βέλτιστη και ολιστική κατάσταση ευεξίας, όπου το μυαλό, το σώμα και το πνεύμα ενός ατόμου ικανοποιούνται. Ο Παγκόσμιος Οργανισμός Υγείας ορίζει την ευεξία ως «μια κατάσταση πλήρους σωματικής, ψυχικής και κοινωνικής ευεξίας, και όχι απλώς την απουσία ασθένειας ή αναπηρίας.”
Το Global Wellness Institute (GWI) υπερβαίνει τον ορισμό της ευεξίας, περιγράφοντας την έννοια ως «την ενεργό επιδίωξη δραστηριοτήτων, επιλογών και τρόπων ζωής που οδηγούν σε μια κατάσταση ολιστικής υγείας.”
Για τους σκοπούς αυτής της έκθεσης, θα ορίσουμε την ευεξία ως επιθυμία να ζήσει εμπειρίες που ενισχύουν την ευημερία κάποιουΤο Στο πλαίσιο της πολυτέλειας, η ευεξία είναι μια πελατοκεντρική προσέγγιση που εκτείνεται σε όλους τους κλάδους.
Οι νέοι καταναλωτές: Affluent Millennials και GenZers οδηγούν την τάση ευεξίας
Οι καταναλωτές Millennials και Gen Z είναι οι σημαντικότεροι συντελεστές στην ανάπτυξη της ευεξίας. Οι νέοι σύγχρονοι εύποροι καταναλωτές αναζητούν όλο και περισσότερο την ευεξία ως το απόλυτο σύμβολο της προσωπικής επιτυχίας.
Ενώ η τάση (πολυτέλειας) ευεξίας είναι σημαντική για όλες τις ηλικιακές ομάδες, οι Millennials (και οι άνθρωποι με χιλιετή σκέψη) είναι οι κινητήριες δυνάμεις πίσω από την ανάπτυξή της. Οδηγούν την κατηγορία για να ζήσουν καλά.
«Για τους Millennials, η ευεξία είναι μια καθημερινή, ενεργή αναζήτηση. Ασκούνται περισσότερο, τρώνε πιο έξυπνα και καπνίζουν λιγότερο από τις προηγούμενες γενιές. Χρησιμοποιούν εφαρμογές για να παρακολουθούν δεδομένα εκπαίδευσης και διαδικτυακές πληροφορίες για να βρουν τα πιο υγιεινά τρόφιμα. Και αυτός είναι ένας χώρος όπου είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν χρήματα σε συναρπαστικές μάρκες »
Goldman Sachs REPORT
Ως αποτέλεσμα, υπάρχουν τέσσερα σημαντικά στοιχεία που οι μάρκες πολυτελείας πρέπει να λάβουν υπόψη.
1. Οι νέοι εύποροι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να διαθέσουν ένα σημαντικό μέρος του διαθέσιμου εισοδήματός τους για προϊόντα και εμπειρίες ευεξίας
Οι νέοι εύποροι καταναλωτές που έχουν επίγνωση της υγείας επενδύουν βαθιά στην αυτοεξυπηρέτηση. Προσπαθούν να είναι οι καλύτερες εκδοχές του εαυτού τους.
Είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα σχετικά με την καθημερινή, ενεργή επιδίωξή τους για ευεξία και αμοιβές για την απόλαυση σε βιολογικά τρόφιμα και ποτά, αλλά και συσκευές και εφαρμογές που μπορούν να τους βοηθήσουν να βελτιώσουν τον ύπνο τους, μαθήματα γυμναστικής μπουτίκ, καθαρά προϊόντα ομορφιάς ή υψηλής ποιότητας αθλητικά ενδύματα.
2. Ο τρόπος ζωής που διαποτίζεται από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αυξάνει τη ζήτηση για πολυτελή ευεξία
Η ευεξία (συμπεριλαμβανομένων των υγιεινών selfies και των γυμναστικών μετά το πέρας της προπόνησης) γίνεται βασικός δείκτης ενός καλοβιωμένου, σύγχρονου πολυτελούς τρόπου ζωής. Τα οφέλη της ευεξίας - να νιώθεις όμορφα και να δείχνεις υπέροχα - είναι οι νέες πολυτέλειες που οι σύγχρονοι εύποροι καταναλωτές θέλουν να απολαμβάνουν και να καμαρώνουν στα κοινωνικά μέσα.
Από τον Οκτώβριο 2022-2023, υπήρχαν περισσότερα από 21,4 εκατομμύρια δημοσιεύσεις με ετικέτα #wellness στο Instagram μόνος.
Για τους Millennials και το Generation Z, η ευεξία είναι το νέο σύμβολο πολυτελείας.
3. Οι νέοι εύποροι καταναλωτές περιμένουν την ευεξία της μάρκας από μέσα προς τα έξω
Η κουλτούρα ευεξίας είναι μια διαταρακτική δύναμη για τα εμπορικά σήματα που πρέπει τώρα να αναπροσανατολίσουν τις αξίες τους ώστε να αντικατοπτρίζουν αυτές των καταναλωτών. Όσον αφορά την ευεξία, οι εύποροι καταναλωτές με χιλιετή σκέψη απαιτούν πράγματι κάτι περισσότερο από θετικές εμπειρίες και καθαρά προϊόντα από τις μάρκες που αγοράζουν. Περιμένουν ότι τα εμπορικά σήματα θα είναι επίσης υγιή και θα είναι διαφανή και αυθεντικά για την ηθική τους, την προέλευση των προϊόντων τους και τη διαδικασία παραγωγής.
4. Η ψηφιακή τεχνολογία έρχεται στη διάσωση
Οι ιχνηλάτες υγείας και φυσικής κατάστασης έχουν θέσει την ευεξία στο επίκεντρο του τρόπου ζωής των καταναλωτών της Millennial. Οι εφαρμογές για κινητά και τα έξυπνα ρολόγια δημιουργούν νέες προσδοκίες για πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο, αποτελεσματικές και ενημερωτικές σχετικά με τις επιπτώσεις των καθημερινών συμπεριφορών.
Φορετές συσκευές και άλλες τεχνολογίες ξεκλειδώνουν νέες ευκαιρίες στη συλλογή δεδομένων, την παρακολούθηση και την κοινή χρήση ευεξίας - από την παρακολούθηση των επιδόσεων της φυσικής κατάστασης έως την εύρεση των πιο υγιεινών τροφίμων και λύσεων για συγκεκριμένα προβλήματα υγείας.
Ενώ η χρήση της τεχνολογίας διεισδύει στη ζωή των καταναλωτών, υπάρχει ένα αυξανόμενη ανάγκη για ψηφιακή αποτοξίνωση που εμφανίζεται παράλληλα. Η άνοδος των ψηφιακών κέντρων ευεξίας θεωρείται ως αντίδοτο στον εθισμό στην τεχνολογία.
Μεγάλες εταιρείες τεχνολογίας ασχολούνται με τη φυσική κατάσταση και την ευεξία. Η Google και η Apple, για παράδειγμα, κυκλοφόρησαν πρόσφατα νέες δυνατότητες σε Android και iOS για να βοηθήσουν τους χρήστες να κατανοήσουν πώς αλληλεπιδρούν με τα τηλέφωνά τους. Ο στόχος είναι να ενισχυθεί η ευτυχία των χρηστών τους και να μειωθεί το άγχος. Ακόμη και το Instagram φαίνεται να πηδάει με το χαρακτηριστικό του που λέει στους χρήστες πότε «έχουν προλάβει» νέες δημοσιεύσεις.
Η ευεξία ως πολυτέλεια
Η ευεξία δεν είναι μόνο μια βραχυπρόθεσμη τάση, αλλά μια καθημερινή προτεραιότητα στον τρόπο ζωής και μια δια βίου επιδίωξη. Για τις πολυτελείς μάρκες, αυτό σημαίνει ότι η μελλοντική τους αξία θα εξαρτηθεί από την υποστήριξη των στόχων ευημερίας των καταναλωτών και την παροχή βοήθειας στους ανθρώπους να εκπληρώσουν τα όνειρά τους να νιώσουν καλύτερα - ειδικά όταν η ευεξία μετακινείται από τη θέση στο mainstream και εκτείνεται σε διάφορες κατηγορίες.
Για να επωφεληθούν από αυτή την ολοένα κερδοφόρα αγορά, Οι μάρκες πολυτελείας πρέπει να προσαρμοστούν και να στραφούν προϊόντα και υπηρεσίες για να ικανοποιήσουν τις αυξανόμενες εκτιμήσεις ευεξίας των καταναλωτών τους. Πρέπει επίσης να επανεξετάσουν τη θέση και το μάρκετινγκ της μάρκας τους.
Καθώς το παγκόσμιο κίνημα ευεξίας συνεχίζει να αυξάνεται, οι μάρκες πολυτελείας πρέπει να σκεφτούν πώς να δημιουργήσουν εμπειρίες αξίας μεριδίου που θα προσελκύσουν τους σύγχρονους εύπορους καταναλωτές και τα νέα τους ιδανικά και αξίες. Δεν έχει να κάνει με μια πολύβουη τάση, αλλά με την ενίσχυση ενός βιώσιμου, υγιεινού τρόπου πολυτελούς ζωής.
Βασικά προϊόντα ευεξίας για μάρκες πολυτελείας:
- Δεν υπάρχει μία προσέγγιση στην ευεξία. Τα εμπορικά σήματα πρέπει να ενσωματώνουν στοιχεία ευεξίας στον βασικό τους σκοπό.
- Οι επωνυμίες πρέπει να γνωρίζουν πώς να μοιράζονται τα διαπιστευτήριά τους με αυθεντικούς τρόπους που θα έχουν απήχηση στους σύγχρονους εύπορους καταναλωτές.
- Οι επωνυμίες πρέπει να βρίσκουν τη σωστή ισορροπία ευεξίας και να προσφέρουν στιγμές υψηλής ποιότητας και εξαιρετικής απόλαυσης κατά καιρούς.
- Wellness Economy Monitor, από το Global Wellness Institute, Οκτώβριος 2022-2023.
- Αγορά Activewear ανά προϊόν, από τους Debojyoti Das και Akhila Prasannan, Allied Market Research, Απρίλιος 2022-2023.