Η άνοδος και η ανάπτυξη των ψηφιακών κωδικών DTC ήταν ένα μοντέρνο θέμα στους κύκλους μάρκετινγκ τον τελευταίο καιρό.
Γουόρμπι Πάρκερ. Μπονόμπος. Γυαλιστερό. Κάσπερ.
Πιθανότατα έχετε ακούσει για αυτές τις καινοτόμες, ψηφιακές εγγενείς μάρκες που έγιναν οικεία ονόματα στη σύγχρονη λιανική.
Μερικές από αυτές τις ψηφιακές εγγενείς μάρκες, όπως το Glossier, το Casper και το Away, έχουν φτάσει κατάσταση μονόκερου - φθάνοντας σε αποτίμηση 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων ή περισσότερο.
Έχουν υπάρξει και άλλες ψηφιακές εγγενείς μάρκες επίκτητος από μεγάλες εταιρικές εταιρείες και λιανοπωλητές (η Unilever πλήρωσε 1 δισεκατομμύριο δολάρια για το Dollar Shave Club το 2016, ενώ η Walmart απέκτησε τον Bonobos τον Ιούνιο 2022-2023).
Ένας μικρός αριθμός ψηφιακών εγγενών εμπορικών σημάτων ακόμη δημοσιοποιήθηκεΤο Ο διαδικτυακός ιστότοπος πολυτελείας μεταπώλησης The RealReal κυκλοφόρησε τον Ιούνιο 2022-2023 και ο Κάσπερ ακολούθησε το παράδειγμά του με τη δική του IPO τον Φεβρουάριο 2022-2023.
Οι ψηφιακά εγγενείς μάρκες αναδιαμορφώνουν σχεδόν κάθε τομέα αξιοποιώντας ένα μοντέλο απευθείας στον καταναλωτή (DTC), προώθηση μιας άμεσης σχέσης με τους καταναλωτές από την έναρξη - μερικές φορές ακόμη και τη δημιουργία μεγάλων διαδικτυακών ακόλουθων πριν βγαίνει στην αγορά.
Εξ ορισμού, οι ψηφιακές μάρκες DTC είναι γεννημένος στο διαδίκτυοΤο Συνήθως ευδοκιμούν στα κοινωνικά μέσα, επιτρέποντάς τους να συνδεθούν βαθιά με νέους, εύπορους Millennials και Gen Z καταναλωτές.
Οι ψηφιακά εγγενείς κατακόρυφες μάρκες εστιάζονται μανιακά στην εμπειρία του πελάτη και αλληλεπιδρούν, συναλλάσσονται και αφηγούνται ιστορίες στους καταναλωτές κυρίως στον ιστό.
Andy Dunn, διευθύνων σύμβουλος της Bonobos
Στο Luxe Digital, μας αρέσει να διατηρούμε έναν παλμό στους διαταράκτες της βιομηχανίας και στο μέλλον της πολυτελούς λιανικής. Έτσι, ξεκινήσαμε να αναζητούμε το διαδίκτυο αναζητώντας τις καλύτερες ψηφιακές μάρκες DTC που διαταράσσουν τη βιομηχανία πολυτελείας, συγκεκριμένα. Εάν κάποιοι αναγνώστες υποστηρίζουν ότι αυτές οι μάρκες δεν είναι «πολυτελείς» καθ 'εαυτές, αυτές οι διαταραγμένες μάρκες λαμβάνουν ένα κομμάτι πολυτελών πωλήσεων, ωστόσο.
Για αυτήν την κατάταξη, εξετάσαμε συγκεκριμένα τις ψηφιακές μάρκες DTC που κυκλοφόρησαν τα δικά τους προϊόντα στο διαδίκτυο. Εσκεμμένα δεν συμπεριλάβαμε ψηφιακές μάρκες DTC εγγενών υπηρεσιών.
Για να κατατάξουμε τις ψηφιακές εγγενείς μάρκες DTC, λάβαμε υπόψη έναν συνδυασμό διαδικτυακής επισκεψιμότητας, κοινού κοινωνικών μέσων και αφοσίωσης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημιουργήσουμε αυτήν τη λίστα. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τη μεθοδολογία και την ορολογία μας στο τέλος αυτού του άρθρου.
Ελέγξτε επίσης τα βασικά μας ευρήματα μετά την ανάλυση όλων αυτών των ταχέως αναπτυσσόμενων ψηφιακών ψηφιακών μαρκών. Η έρευνά μας μας έδωσε μια καλή ιδέα για τα κοινά χαρακτηριστικά των επιτυχημένων ψηφιακών ψηφιακών κωδικών DTC.
Οι 15 καλύτερες ψηφιακές ψηφιακές μάρκες πολυτελείας
| Τάξη | Μάρκα | Κατηγορία |
|---|---|---|
| 1 | Μακριά | Ταξίδι |
| 2 | Αλεξίπτωτο | Σπίτι |
| 3 | Μπρούκλινεν | Σπίτι |
| 4 | Σινόλα | Ρολόγια |
| 5 | Anine Bing | Μόδα |
| 6 | Boll & Branch | Σπίτι |
| 7 | Summersalt | Μόδα |
| 8 | Senreve | Μόδα |
| 9 | M.Gemi | Είδη υπόδησης |
| 10 | Aurate | Κοσμήματα |
| 11 | Koio | Είδη υπόδησης |
| 12 | Σαάτβα | Σπίτι |
| 13 | Τρυπώνω | Σπίτι |
| 14 | Η σαφής περικοπή | Κοσμήματα |
| 15 | Σνόου | Σπίτι |
1. Μακριά
Κατηγορία: Ταξίδια / Τρόπος ζωής
Ιδρύθηκε από δύο πρώην στελέχη του Warby Parker, το Away είναι μια μάρκα high-end για ταξίδια και lifestyle. Το Away παράγει και εμπορεύεται εργαλεία ταξιδιού, χρησιμοποιώντας ένα επιχειρηματικό μοντέλο απευθείας στον καταναλωτή.
Κλειδί για την επιτυχία του Away: περιεχόμενο και περισσότερο περιεχόμενο.
Από την αρχή, το Away τοποθετήθηκε ως μια μάρκα τρόπου ζωής που εστιάζει στα ταξίδια, με τις αποσκευές του να αποτελούν μόνο μέρος της εμπειρίας.
Το Away παρουσιάζει συνεχώς ιστορίες ταξιδιών και παρέχει στην online κοινότητά του περιεχόμενο που σχετίζεται με τα ταξίδια, όπως οδηγούς πόλεων, λίστες ελέγχου που πρέπει να δείτε και έμπνευση από όλο τον κόσμο στο ψηφιακό του περιοδικό, εδώ.
Ο Away έδωσε παρουσία στα κοινωνικά μέσα και άρχισε να δημιουργεί την ιστορία του στο Instagram πριν καν κυκλοφορήσουν τα προϊόντα.
Το Away συνεργάστηκε επίσης νωρίς με εξαιρετικά επιμελημένους ταξιδιωτικούς bloggers και Instagrammers, γιορτάζοντας και καλλιεργώντας τη δημιουργία του UGC. Το hashtag της μάρκας, #travelaway, έχει επί του παρόντος πάνω από 78.378 αναρτήσεις στο Instagram.
Από άποψη προϊόντος, το Away κυκλοφόρησε το 2016 με ένα μόνο προϊόν, τη βαλίτσα The Carry-On, η οποία "σχεδιάστηκε προσεκτικά για σύγχρονα ταξίδια" βασισμένη σε εκτεταμένες δοκιμές χρηστών, ομάδες εστίασης και απαντήσεις σε έρευνες εκατοντάδων ταξιδιωτών.
Χτισμένο με Shopify.
www.awaytravel.com
2. Αλεξίπτωτο
Κατηγορία: Αρχική σελίδα
Το Parachute Home είναι ένας τρόπος ζωής υψηλής ποιότητας, μη τοξικών πρώτων υλών που κατασκευάζονται υπεύθυνα από τεχνίτες.
Ξεκίνησε το 2014 ως μάρκα κλινοσκεπασμάτων μόνο για απευθείας σύνδεση, απευθείας σε καταναλωτές, το Parachute Home έχει επεκτείνει έκτοτε τη γκάμα των προϊόντων του πέρα από το υπνοδωμάτιο για να γίνει μάρκα σπιτιού πλήρους κλίμακας. Το Parachute Home άνοιξε αρκετούς χώρους λιανικής πώλησης από τούβλα και κονίαμα στις ΗΠΑ-ξεκινώντας από τη Βενετία της Καλιφόρνια το 2016.
Η ροή Instagram του Parachute Home έχει μια ξεχωριστή εμφάνιση και αίσθηση, εμφανίζοντας τα προϊόντα της σε αυθεντικούς οικιακούς χώρους. Το Parachute Home προωθεί επίσης το "Instagram Shop" (που υποστηρίζεται από το hashtag #MyParachuteHome) στον ιστότοπό του ηλεκτρονικού εμπορίου, για τους πελάτες να ψωνίζουν απευθείας τα βλέμματα που αγαπούν. Από την αρχή, το Instagram έπαιξε ζωτικό ρόλο στο μίγμα μάρκετινγκ του Parachute Home για να οδηγήσει την ευαισθητοποίηση, την απόκτηση και τη διατήρηση της μάρκας.
Χτισμένο με Shopify.
www.parachutehome.com
3. Μπρούκλινεν
Κατηγορία: Αρχική σελίδα
Το Brooklinen είναι μια μάρκα πολυτελείας κλινοσκεπασμάτων απευθείας σε καταναλωτές με έδρα το Μπρούκλιν που πωλεί κομψά κλινοσκεπάσματα υψηλής ποιότητας.
Ο Brooklinen επικύρωσε για πρώτη φορά την ιδέα του με μια επιτυχημένη καμπάνια στο Kickstarter τον Απρίλιο του 2014 που συγκέντρωσε 237.000 $ σε προπαραγγελίες, από 1.733 υποστηρικτές.
Ο Brooklinen συνεργάστηκε με κορυφαίους σχεδιαστές σπιτιού και επιρροές στον τρόπο ζωής, για να δείξει πώς ενσωμάτωσε τα πολυτελή λευκά είδη του Brooklinen στα κομψά σπίτια τους.
Η Brooklinen κυκλοφόρησε πρόσφατα το Spaces by Brooklinen, μια εξαιρετικά επιμελημένη αγορά για ποιοτικά οικιακά προϊόντα από συνεργαζόμενες μάρκες.
Χτισμένο με Shopify.
www.brooklinen.com
4. Σινόλα
Κατηγορία: Ρολόγια & Αξεσουάρ
Η Shinola είναι μια μάρκα πολυτελείας με βάση το Ντιτρόιτ που κατασκευάζει και πουλά ρολόγια, δερμάτινα είδη, ποδήλατα, κοσμήματα και άλλα. Σε αντίθεση με τις περισσότερες μάρκες ρολογιών DTC στην αγορά, η Shinola σχεδιάζει και κατασκευάζει τα δικά της ρολόγια εσωτερικά χρησιμοποιώντας ελβετικές κινήσεις.
Ο σχεδιασμός του Shinola είναι μια διαχρονική απόδειξη ενός αμερικανικού τρόπου ζωής. Η εταιρεία πωλεί τώρα και άλλα αξεσουάρ, όπως τσάντες και κοσμήματα.
Χτισμένο με προσαρμοσμένη πλατφόρμα.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Κατηγορία: Ρούχα/Μόδα
Το 2012, η μπλόγκερ που έγινε η επιρροή της Anine Bing κυκλοφόρησε την ομώνυμη σειρά πολυτελών βασικών ντουλαπιών της. Σήμερα, η Anine Bing είναι μια δημοφιλής σειρά ψηφιακών ρούχων με έδρα το Downtown Los Angeles.
Η μάρκα εμπνέεται από το σκανδιναβικό σχεδιασμό και το αμερικανικό πνεύμα. Το αποτέλεσμα είναι μια συλλογή από πολυτελή βασικά, βασικά της ντουλάπας και statement κομμάτια που είναι επίκαιρα και διαχρονικά.
Χτισμένο με Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & Branch
Κατηγορία: Αρχική σελίδα
Η Boll & Branch είναι μια ψηφιακά εγγενής, κάθετα ενσωματωμένη μάρκα (DNVB) που σχεδιάζει, κατασκευάζει και πουλά κοινωνικά πολυτελή κλινοσκεπάσματα, είδη μπάνιου και ένδυσης. Τα πολυτελή οικιακά υφάσματά τους είναι όλα κατασκευασμένα από 100% βιολογικό βαμβάκι με πιστοποίηση GOTS σε μύλους με πιστοποίηση Fair Trade.
Η Boll & Branch κυκλοφόρησε για πρώτη φορά με μια σειρά από υπερπολυτελή σεντόνια και κουβέρτες από βιολογικά, πιστοποιημένα από οργανικό βαμβάκι.
Χτισμένο με Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Summersalt
Κατηγορία: Μόδα
Η Summersalt είναι μια μάρκα απευθείας για καταναλωτές μαγιό και ταξιδιωτικά ρούχα. Το 2022-2023, η Summersalt ξεκίνησε με μια σειρά από μαγιό σχεδιαστών και τώρα επεκτάθηκε και περιλαμβάνει απαραίτητα για τα ταξίδια που είναι ίσα μέρη μόδας και λειτουργίας. Το Summersalt διαθέτει ένα ειδικό κέντρο για το ταξιδιωτικό περιεχόμενο, το The Forecast, την πλατφόρμα του ταξιδιωτικού περιεχομένου για να εμπνεύσει τις γυναίκες ταξιδιώτες.
Η Summersalt ισχυρίζεται ότι έχει αναπτύξει τα μαγιό και τα ρούχα ταξιδιού της, αφού έλαβε 1,5 εκατομμύρια μετρήσεις από 10.000 γυναίκες.
Χτισμένο με Shopify.
www.summersalt.com
8. Senreve
Κατηγορία: Αξεσουάρ / Μόδα
Η Senreve είναι μια γυναικεία μάρκα lifestyle που πωλεί πολυτελείς τσάντες για την πολύπλευρη, μοντέρνα γυναίκα. Η Senreve ξεκίνησε ως μάρκα μόνο στο διαδίκτυο και απευθείας στον καταναλωτή.
Το Senreve χρησιμοποιεί μια προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα, πελατοκεντρική για την ανάπτυξη προϊόντων: Η Senreve πραγματοποίησε συνεντεύξεις σε ομάδες εστίασης, έρευνες και δοκιμές χρηστών με εκατοντάδες γυναίκες. Επανέλαβαν τα πρωτότυπα τους για να παράγουν προσεκτικά σχεδιασμένες τσάντες χειροποίητες από τεχνίτες στη Φλωρεντία από ιταλικό δέρμα.
Ο Senreve συνεργάστηκε με διαφορετικές επιρροές στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και παραδοσιακές προσωπικότητες του Χόλιγουντ. Το λανσάρισμα αποτελείται από δύο στυλ, το Doctor και το Maestra.
Χτισμένο με Shopify.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Κατηγορία: Υποδήματα / Μόδα
Η M.Gemi είναι μια μάρκα πολυτελών υποδημάτων που πουλά καλοφτιαγμένα παπούτσια υψηλής ποιότητας εμπνευσμένα από τα καλύτερα της ιταλικής μόδας. Η μάρκα πολυτελών υποδημάτων συνεργάζεται με μικρά εργαστήρια σε όλη την Ιταλία για να παράγει χειροποίητα παπούτσια από οικογένειες που χτίζουν τη βιοτεχνία τους για γενιές.
Κάθε Δευτέρα, η μάρκα ρίχνει περιορισμένες ποσότητες νέων στυλ παπουτσιών. Αυτό βοηθά στη δημιουργία σάλας και ενθουσιασμού με την έλλειψη προϊόντος. Ο M.Gemi αξιοποίησε εξειδικευμένα το Instagram για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας κατά την αρχική του φάση έναρξης.
Χτισμένο με Shopify.
mgemi.com
10. Aurate
Κατηγορία: Κοσμήματα
Η Aurate είναι μια μάρκα λεπτών κοσμημάτων απευθείας στον καταναλωτή. Αξιοσημείωτο, η Aurate υιοθέτησε μια στρατηγική omnichannel από τη σύλληψή της. Η μάρκα αποφάσισε να επικεντρωθεί από την πρώτη μέρα στην παράδοση κοσμημάτων με ανθεκτικά υλικά, διαφανείς τιμές, βιώσιμη παραγωγή και επιστροφή στην κοινότητά τους.
Κάθε ένα από τα κομμάτια του Aurate είναι σχεδιασμένο και χειροποίητο χρησιμοποιώντας ηθικά προερχόμενα και βιώσιμα φτιαγμένα από χρυσό 14Κ, χρυσό 18Κ και επιχρυσωμένο φρυγανιά 14Κ. Ολόκληρη η διαδικασία προμήθειας και παραγωγής τους εξασφαλίζει ότι τα τελικά προϊόντα τους είναι της υψηλότερης ποιότητας.
Χτισμένο με Shopify.
auratenewyork.com
11. Κοίο
Κατηγορία: Υποδήματα
Το Koio είναι μια πολυτελής μάρκα αθλητικών παπουτσιών. Οι ιδρυτές ξεκίνησαν τη μάρκα αφού βρήκαν τους κατάλληλους τεχνίτες στην Ιταλία για να εργαστούν με το όραμά τους για το Koio: ευέλικτο στυλ, άψογη ποιότητα και σχεδιασμός kickass.
Η ντεμπούτη συλλογή επικεντρώθηκε σε ένα ενιαίο δερμάτινο πάνινο παπούτσι από βότσαλο σε τέσσερα χρώματα. Από την κυκλοφορία του, το Koio έχει εξελιχθεί πλέον στην πώληση μιας σειράς παπουτσιών για άνδρες και γυναίκες.
Οι συνεργασίες είναι το κλειδί για τη στρατηγική του Koio - υπάρχει ακόμη και μια ειδική ενότητα Collabs στον ιστότοπό τους. Η μάρκα έχει συνεργαστεί με διαταράκτες από πολλές βιομηχανίες (από καλλιτέχνες τατουάζ μέχρι σεφ ζαχαροπλαστικής, ακόμα και Game of Thrones) για τη δημιουργία sneakers περιορισμένης έκδοσης.
Χτισμένο με Shopify.
koio.co
12. Σαάτβα
Κατηγορία: Αρχική σελίδα
Η Saatva είναι μια διαδικτυακή μάρκα τρόπου ζωής απευθείας στον καταναλωτή που ειδικεύεται σε πολυτελή στρώματα και επίπλωση σπιτιού. Η εταιρεία πωλεί τρεις μάρκες κλινοσκεπασμάτων: Saatva, Loom & Leaf και την premium κατηγορία Zenhaven.
Η πολυτελής μάρκα στρώματος προσφέρει προϊόντα υψηλής ποιότητας σχεδιασμένα με προσοχή και υποστηριζόμενα από ενδελεχή έρευνα. Παρέχουν επίσης εξαιρετική υπηρεσία παράδοσης λευκών γαντιών με το στρώμα τους να παραδίδεται στο χέρι και να ρυθμίζεται για τους πελάτες τους.
Χτισμένο σε μια προσαρμοσμένη πλατφόρμα.
www.saatva.com
13. Μπάροου
Κατηγορία: Αρχική σελίδα
Το Burrow είναι μια ψηφιακή μάρκα DTC με εύκολο στη συναρμολόγηση και αρθρωτούς καναπέδες υψηλής ποιότητας. Βάζουμε ένα μεγάλο στοίχημα να πάμε εναντίον της Ikea στην αγορά επίπλων αυξάνοντας την ποιότητα των προϊόντων της. Η Burrow προσφέρει έξυπνο σχεδιασμό και διαχρονικό σχεδιασμό για να ταιριάζει στον τρόπο ζωής των Millennials.
Η μάρκα κατασκευάζει όλα τα έπιπλά της στις ΗΠΑ και αποστέλλεται απευθείας στους καταναλωτές, αποφεύγοντας το κόστος των μεσάζοντων.
Χτισμένο σε μια προσαρμοσμένη πλατφόρμα.
burrow.com
14. The Clear Cut
Κατηγορία: Κοσμήματα
Το Clear Cut είναι μια πλατφόρμα δαχτυλιδιών με διαμάντια απευθείας σε καταναλωτές με έδρα τη Νέα Υόρκη που διαταράσσει τον τρόπο με τον οποίο οι millennials αγοράζουν δαχτυλίδια αρραβώνων υψηλής ποιότητας και ωραία κοσμήματα.
Αυτό που ξεκίνησε ως ένα κατατοπιστικό ιστολόγιο κοσμημάτων και μια φασαρία, κάνοντας δαχτυλίδια για φίλους και γνωστούς, εξελίχθηκε γρήγορα ως μια ακμάζουσα διαδικτυακή επιχείρηση.
Το Clear Cut απομυθοποιεί τη διαδικασία αγοράς για ζευγάρια μέσω ειδικού εκπαιδευτικού περιεχομένου. Η μάρκα DTC συνδέεται βαθιά με το κοινό της μοιράζοντας ιστορίες προτάσεων πελατών από την πραγματική ζωή. Το Clear Cut διαθέτει μια ειδική ενότητα Μάθετε στον ιστότοπό του και φιλοξενεί τακτικές ερωτήσεις και απαντήσεις στις ιστορίες του Instagram.
Χτισμένο με Shopify.
theclearcut.co
15. Σνόου
Κατηγορία: Αρχική σελίδα
Η Snowe είναι μια διαχρονική μάρκα σπιτιού απευθείας σε καταναλωτές. Η εταιρεία DTC προσφέρει μια συλλογή από είδη πρώτης ανάγκης πολυτελείας, σχεδιασμένα στο σπίτι, που κατασκευάζονται στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Ο Σνόου κυκλοφόρησε για πρώτη φορά το 2015 με τη "The Foundation Collection", μια αρχική συλλογή από ευπροσάρμοστα σκεύη, ποτά, κλινοσκεπάσματα και κλινοσκεπάσματα.
Χτισμένο με Shopify.
snowehome.com
Βασικά ευρήματα: Κοινά χαρακτηριστικά επιτυχημένων πολυτελών ψηφιακών κωδικών DTC
Μετά τη σύνταξη αυτής της λίστας με τις 15 καλύτερες ψηφιακές μάρκες πολυτελείας, επτά βασικοί παράγοντες φαίνεται να υποστηρίζουν την ταχέως αναπτυσσόμενη επιτυχία τους.
Η ιστορία έχει σημασία
Κοινωνικές και περιβαλλοντικά συνειδητές αξίες είναι βασικά για τις ψηφιακές μάρκες DTC. Οι ψηφιακές μάρκες DTC συχνά χτίζουν τις αξίες και το ήθος τους στην επιχείρηση από την αρχή.
Ο σκοπός της επωνυμίας (είτε πρόκειται για έμφαση σε προϊόντα ηθικής προέλευσης, στην τοπική παραγωγή κ.λπ.) είναι εξέχων στο βιβλίο μάρκετινγκ ψηφιακών εγγενών DTC. Δεν προκαλεί έκπληξη λαμβάνοντας υπόψη ότι οι εύποροι καταναλωτές, ειδικά οι καταναλωτές Millennials και Gen Z, προτιμούν ολοένα και περισσότερο τα εμπορικά σήματα που προκαλούν θετικές αλλαγές.
Περισσότερο από προϊόντα υψηλής ποιότητας, αυτές οι μάρκες πωλούνται ως μέρος ενός ουσιαστικού κοινωνικού κινήματος ή τρόπου ζωής. Πολλές επωνυμίες επενδύουν, συνεπώς, σε μεγάλο βαθμό σε επωνυμίες με γνώμονα την εμπειρία και περιεχόμενο συντακτικού τρόπου ζωής.
Η διαφάνεια είναι σε τάση
Ένα μήνυμα του διαφανή παραγωγή και τιμολόγηση είναι ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα των ψηφιακών εγγενών κωδικών DTC. Οι ψηφιακές μάρκες DTC προσπαθούν να καλλιεργήσουν μια αυθεντική εικόνα μάρκας.
Οι ψηφιακά εγγενείς μάρκες τείνουν να δίνουν έμφαση στη διαφάνεια των διαδικασιών προμήθειας και παραγωγής τους. Τα περισσότερα εμπορικά σήματα τεκμηριώνουν την ανάπτυξη των προϊόντων τους και το ταξίδι τους. Μερικοί φτάνουν ακόμη και στο να μοιράζονται επιχειρηματικές πληροφορίες, όπως το κόστος παραγωγής τους.
pur · pose / ˈ pərpəs / Noun: The WHY. Ο λόγος για τον οποίο υπάρχει κάτι. Για τις μάρκες DTC, είναι το θεμέλιο για τη δημιουργία μιας ουσιαστικής εμπειρίας και η βασική ουσία για τη δημιουργία της συνάφειας της μάρκας.
Το κοινωνικό είναι νόμισμα
Οι ψηφιακές μάρκες DTC μιλούν άπταιστα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και επηρεάζουν το μάρκετινγκ. Τα περισσότερα ψηφιακά σήματα εγγενών DTC επενδύουν πολύ στα κοινωνικά μέσα ως εργαλείο μάρκετινγκ (για να αναδείξουν τις αξίες και τη φωνή της μάρκας τους) και ως κανάλι πωλήσεων.
Κλικ σε τούβλα: Το ψηφιακό εγγενές δεν σημαίνει μόνο ψηφιακό
Οι περισσότεροι ψηφιακοί εγγενείς κωδικοί DTC δεν είναι πλέον καθαροί διαδικτυακοί παίκτες. Ανοίγουν στρατηγικά όχι μόνο προσωρινά αναδυόμενα παράθυρα αλλά και μόνιμους εκθεσιακούς χώρους και φυσικά καταστήματα, αλλά με μια συστροφή. Επαναπροσδιορίζουν τον σκοπό των φυσικών καταστημάτων φέρνοντας το ψηφιακό DNA και την εμπειρία μάρκας τους στον φυσικό χώρο.
Προϊόν ανθρώπων
Οι επιχειρήσεις DTC είναι ειδικοί στη μόχλευση δεδομένων πελατών για την ενημέρωση της ανάπτυξης προϊόντων.
Κάθε επιτυχημένη εταιρεία DTC υιοθέτησε μια προσέγγιση που βασίζεται σε δεδομένα, με επίκεντρο τον πελάτη στην ανάπτυξη προϊόντων.
Μια πρωταρχική πτυχή των ψηφιακών εγγενών επωνυμιών απευθείας σε καταναλωτές είναι η ικανότητά τους να δημιουργούν προσαρμοσμένα προϊόντα συλλέγοντας αυτά τα δεδομένα πρώτου μέρους. Πολλές μάρκες DTC έχουν ξεκινήσει με στοχαστική πρωτοτυπία που έχει ελεγχθεί από την διαδικτυακή τους κοινότητα και αυξάνεται συνεχώς από δεδομένα πρώτου μέρους.
Αξιοποιούν τα δεδομένα για να ενισχύσουν τις προσπάθειές τους μάρκετινγκ με λέιζερ, αναπτύσσουν εξαιρετικά εξατομικευμένα μηνύματα και δημιουργούν ουσιαστικές συνδέσεις με τους πελάτες τους.
Ελάχιστες προσφορές
Οι περισσότερες από τις επιτυχημένες ψηφιακές μάρκες DTC το έκαναν μεγάλο με την πώληση μόνο ενός προϊόντος ή τουλάχιστον ενός πολύ λιτού χαρτοφυλακίου προϊόντων που τελικά αυξάνονται καθώς αυξάνονται.
Είναι ενδιαφέρον ότι καθώς αυτές οι ψηφιακές μάρκες εισέρχονται σε νέες φάσεις ανάπτυξης, επενδύουν στο παραδοσιακό μάρκετινγκ. Ανοίγουν τα δικά τους φυσικά καταστήματα λιανικής και προχωρούν ακόμη και στη χονδρική, διαταράσσοντας κατά κάποιον τρόπο τον ίδιο τον ορισμό της προέλευσής τους - περισσότερο για αυτό στο Speakeasy μας.
Το Shopify είναι η πλατφόρμα επιλογής
Το 80% των εμπορικών σημάτων DTC που εμφανίζονται στη λίστα μας βασίζονται στο Shopify. Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου είναι αναμφισβήτητα το σύστημα διαχείρισης περιεχομένου (CMS) της επιλογής για την ταχεία κυκλοφορία και κλιμάκωση ψηφιακών εγγενών εμπορικών σημάτων. Και είναι εύκολο να καταλάβουμε γιατί. Με ένα πλούσιο οικοσύστημα εφαρμογών και μια αποτελεσματική βασική προσφορά, το Shopify είναι η καλύτερη επιλογή στην αγορά αυτή τη στιγμή.
Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε τη δική σας επωνυμία στο Shopify με τον βήμα προς βήμα οδηγό μας.
Μεθοδολογία: Πώς κατατάξαμε τις καλύτερες μάρκες πολυτελείας DTC;
Ξεκινήσαμε συλλέγοντας μια αρκετά ολοκληρωμένη λίστα με μάρκες DTC από IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Foremost 50 2022-2023 καθώς και εκείνες τις μάρκες που γνώριζε η ομάδα μας από άλλες πηγές.
Αυτό μας έδωσε μια εκτενή λίστα πιθανών εμπορικών σημάτων για συνεργασία.
Στη συνέχεια, εξετάσαμε κάθε μάρκα για να επιλέξουμε μόνο εκείνα που προσφέρουν γνήσια και πρωτότυπα προϊόντα με επίπεδο δεξιοτεχνίας που ανταποκρίνεται στον ορισμό μας για την πολυτέλεια.
Με τη λίστα των πιθανών εμπορικών σημάτων μας πλέον μικρότερη, αναλύσαμε χειροκίνητα τις επιδόσεις τους στο διαδίκτυο και τις επιδόσεις τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το SimilarWeb και το RivalIQ.
Δημιουργήσαμε ένα προσαρμοσμένο σύστημα κατάταξης με βάση τα δεδομένα στάθμισης ως εξής:
- 50% για την κίνηση
- 25 % για το μέγεθος του κοινού τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- 25% για το επίπεδο συμμετοχής στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
| Τάξη | Μάρκα | Μέσες μηνιαίες επισκέψεις ιστότοπου | Κοινό κοινωνικής δικτύωσης | Δέσμευση κοινωνικών μέσων |
| 1 | Μακριά | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Σπίτι με αλεξίπτωτο | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Μπρούκλινεν | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Σινόλα | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Σαάτβα | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Τρυπώνω | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Η σαφής περικοπή | N/A | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Σνόου | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Ορολογία
Ο συνοπτικός μας πίνακας στην κορυφή αυτού του άρθρου αναφέρεται στους ακόλουθους όρους:
- Οι μηνιαίες επισκέψεις στον ιστότοπο υπολογίζονται ως ο μέσος όρος των 6μηνων δεδομένων από το SimilarWeb για το δεύτερο εξάμηνο του 2022-2023 (Ιούλιος 2022-2023-Δεκέμβριος 2022-2023) παγκοσμίως, χρησιμοποιώντας τον κύριο τομέα επωνυμίας.
- Το κοινό των μέσων κοινωνικής δικτύωσης υπολογίζεται με βάση τις αναφορές ανταγωνιστικού IQ για κάθε μάρκα στις 17 Ιανουαρίου 2022-2023. Αντιπροσωπεύει το άθροισμα των θαυμαστών του Facebook, των ακόλουθων Instagram, των οπαδών του Twitter και των συνδρομητών του YouTube.
- Η συμμετοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης υπολογίζεται βάσει αναφορών ανταγωνιστικού δείκτη νοημοσύνης για κάθε μάρκα μεταξύ 1ης Ιανουαρίου 2022-2023 και 31 Δεκεμβρίου 2022-2023. Αντιπροσωπεύει τον συνολικό αριθμό ενεργειών αφοσίωσης σε όλα τα κοινωνικά κανάλια που παρακολουθούνται, συνδυάζοντας σχόλια, επισημάνσεις "μου αρέσει" και κοινοποιήσεις.
Πηγές:
- Μάρκες IAB 250 για παρακολούθηση, IAB, 2022-2023.
- The Foremost 50, The Lead, 2022-2023.
- SimilarWeb Market Intelligence Solutions, SimilarWeb, 2022-2023.
- Rival IQ Ανάλυση κοινωνικών μέσων, Rival IQ, 2022-2023.