Η ευκαιρία
- Το 45% των καταναλωτών της μεσαίας τάξης στις κινεζικές πόλεις της βαθμίδας 2 και της βαθμίδας 3 ενδιαφέρονται να αγοράσουν είδη πολυτελείας, έναντι 37% στις πόλεις της κατηγορίας 1. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για τη μόδα, τα παπούτσια, τη φροντίδα του δέρματος και τα καλλυντικά.
- 7.000 νέα εμπορικά κέντρα θα κατασκευαστούν στην Κίνα έως το 2025. Οι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν νέες τεχνολογίες για να συνδέσουν τις εμπειρίες αγορών εκτός σύνδεσης και διαδικτύου των καταναλωτών πολυτελείας. Η Κίνα είναι ηγέτης στην αλλαγή του τρόπου αγορών των καταναλωτών.
Το πρόβλημα
- Η παραχάραξη αποτελεί πρόβλημα 600 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως για τις μάρκες πολυτελείας παγκοσμίως. Η Κίνα φιλοξενεί την πλειονότητα των πλαστών πράξεων που απειλούν την ακεραιότητα και την αξία των επωνυμιών υψηλής τεχνολογίας.
- Η υπερβολική επέκταση σε πόλεις της κατηγορίας 2 και 3 μπορεί να αμβλύνει μια πολυτελή μάρκα και να μειώσει την εικόνα της. Μπορεί επίσης να μεταφραστεί σε χαμένες ευκαιρίες σε κινεζικές πόλεις της κατηγορίας 1.
- Αν και οι καταναλωτικές δαπάνες πολυτελείας, μεταξύ των κινεζικών πόλεων της μεσαίας τάξης 2 και 3, προβλέπεται να αυξηθούν, η λιανική αγορά αλλάζει συνεχώς και οι νέες παγκόσμιες εμπορικές συμφωνίες θα μπορούσαν να επηρεάσουν τη διανομή.
Η λύση
- Οι μάρκες πολυτελείας πρέπει πρώτα να δημιουργήσουν μια ισχυρή παρουσία 1 βαθμού με ένα κορυφαίο κατάστημα. Αυτά τα κορυφαία καταστήματα λιανικής πώλησης θα πρέπει να χρησιμοποιούνται για αποκλειστικές εκδηλώσεις, καμπάνιες ενεργοποίησης και εργαστήρια μάρκας για την ανάπτυξη νέων προϊόντων που ανταποκρίνονται στις προσδοκίες των Κινέζων καταναλωτών.
- Δώστε προτεραιότητα στην επέκταση των πόλεων της βαθμίδας 2 και της βαθμίδας 3 στην Κίνα, αξιολογώντας τις ευκαιρίες μέσω των κοινωνικών μέσων. Με 800 εκατομμύρια+ χρήστες, το WeChat είναι η μεγαλύτερη πλατφόρμα της Κίνας όπου οι μάρκες πολυτελείας μπορούν να συνεργαστούν τόσο με καταναλωτές υψηλής αξίας όσο και με την κινεζική μεσαία τάξη.
- Το 29% των Κινέζων καταναλωτών δηλώνουν ότι ακολουθούν όσα μοιράζονται οι διάσημοι στα κοινωνικά μέσα. Το στόμα σε στόμα παραμένει πολύ αποτελεσματικό σε ολόκληρη την Κίνα.
Είστε εξοικειωμένοι με τους Beihai, Changchun και Fuzhou; Τι λέτε για το Ningbo, το Qingdao και τη Sanya; Ενώ η Κίνα κυριαρχεί στη λίστα με τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες πόλεις παγκοσμίως, με το Πεκίνο, το Γκουανγκζού, το Χονγκ Κονγκ και το Σενζέν, στις πολυτελείς μάρκες θα βρεθούν οι μεγαλύτερες ανεκμετάλλευτες ομάδες καταναλωτών. Σε αυτήν την έκθεση, θα εξετάσουμε πώς αυτές οι κινεζικές πόλεις επηρεάζονται από τις μεγαλύτερες αντίστοιχες κατηγορίας 1.
Η Κίνα χωρίζει τις πόλεις της σε 4 επίπεδα και κατατάσσει τις πόλεις της πρώτης βαθμίδας ως 1. Μπορείτε να δείτε τη λίστα με τις πόλεις στην Κίνα παρακάτω για την πλήρη ανάλυση. Το ίδιο θα κάνει και αυτή η έκθεση. Παρόλο που θα τονίσουμε κυρίως τις αυξανόμενες καταναλωτικές τάσεις πολυτελείας στις πόλεις 2-3, οι αγορές της κατηγορίας 1 παραμένουν κρίσιμες για την ανάπτυξη λιανικής υψηλής τεχνολογίας. Σε πολλές περιπτώσεις, ένα ναυαρχικό κατάστημα της κατηγορίας 1 δημιουργεί μεγαλύτερη ζήτηση από τους καταναλωτές της βαθμίδας 2-3. Προκειμένου να αξιοποιηθούν όλες οι ευκαιρίες, είναι σημαντικό για τις μάρκες πολυτελείας να διατηρούν μια σύνδεση μεταξύ των κύριων και των δευτερογενών αγορών τους.
Υπάρχουν πολλοί εξωτερικοί παράγοντες που οδηγούν τη ζήτηση για είδη πολυτελείας στις 2-3 πόλεις της Κίνας. Δεδομένου ότι η παγκοσμιοποίηση, που τροφοδοτείται από πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, κυριαρχεί στην παγκόσμια καταναλωτική σφαίρα, υπάρχει μια βαριά υιοθέτηση των δυτικών τάσεων και καταναλωτικών συμπεριφορών σε ασιατικές χώρες, όπως η Κίνα. Ως αποτέλεσμα, τα περισσότερα από τα ευρήματά μας ισχύουν για σχέδια εξαγοράς καταναλωτών πολυτελείας εκτός Κίνας. Ωστόσο, το κλειδί για κάθε επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ είναι η συμμετοχή σε τοπικές μεθόδους επικοινωνίας, ακόμη και μεταξύ διαφορετικών κινεζικών πόλεων. Αυτή η αναφορά δεν είναι ένα πρότυπο που ταιριάζει σε όλους. Στόχος μας είναι να παρέχουμε έναν χάρτη πορείας για το πού προέρχονται και τι αναζητούν οι νέοι καταναλωτές.
Πολυτελείς φιλοδοξίες μιας αυξανόμενης πρωτοποριακής καταναλωτικής βάσης HNWI στην Κίνα
Αυτή τη στιγμή η Κίνα είναι η δεύτερη μεγαλύτερη παγκόσμια αγορά πολυτελείας μετά τις Ηνωμένες Πολιτείες. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που τροφοδοτούν αυτήν την ανάπτυξη. Όχι μόνο ο πλούτος αυξάνεται σε 2-3 πόλεις, αλλά οι κοινωνικές αξίες αλλάζουν. Οι Κινέζοι καταναλωτές συνδέουν τώρα τα είδη πολυτελείας με το καθεστώς πολύ περισσότερο από τα αντίστοιχα δυτικά. Για πολλούς ανθρώπους στην Κίνα, η απόκτηση ειδών πολυτελείας είναι ένας τρόπος για να δείξετε την πρόοδό σας στην κοινωνική σκάλα. Αυτοί οι καταναλωτές υψηλών προδιαγραφών αντιλαμβάνονται τα είδη πολυτελείας από τις δυτικές μάρκες ως ένδειξη ευημερίας και δύναμης. Συχνά θα ταξιδεύουν στο εξωτερικό για να αγοράσουν ορισμένες μάρκες πολυτελείας. Στην πραγματικότητα, περισσότερα από τα μισά είδη πολυτελείας στην Κίνα αγοράζονται εκτός της χώρας.[1]
Τα είδη πολυτελείας θεωρούνται ως ένα ελκυστικό είδος και η μεγαλύτερη πελατειακή βάση τους δεν είναι τα άτομα με υψηλή καθαρή αξία (UHNWI). Οι περισσότερες αγορές γίνονται όντως από εκείνους που κάνουν πάνω από $ 24.000/έτος. [2] Όπως εξηγεί ο Luca Solca, επικεφαλής ειδών πολυτελείας στην Exane BNP Paribas, τα νέα χρήματα αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος της πολυτελούς λιανικής αγοράς. «Τα« παλιά χρήματα »έχουν ήδη τα πάντα και απλώς αγοράζουν για να διατηρήσουν την κατάστασή τους. Τα «νέα χρήματα» ξεκινούν με το τίποτα και η όρεξη και η προθυμία του να ξοδέψει είναι πολλές τάξεις μεγέθους υψηλότερες ». Αυτό έρχεται επίσης στη μεσαία τάξη που θέλει και επιθυμεί τα ίδια πράγματα με αυτά με νέα χρήματα. Η διαφορά είναι ότι δεν διαθέτουν τα ίδια οικονομικά μέσα για να αποκτήσουν σε παρόμοιους όγκους.
Δεδομένου ότι ο κορεσμός της μάρκας έχει γίνει ζήτημα στην Κίνα, οι σημερινοί νέοι καταναλωτές πολυτελείας αναζητούν αντικείμενα χωρίς λογότυπο. Αναζητούν λεπτά, εκλεπτυσμένα, αποκλειστικά, παραγγελία κομμάτια.
Η πολυτέλεια αφορά τώρα την αποκλειστικότητα και αυτήν την αυθεντική σύνδεση μεταξύ των αξιών της μάρκας και των προσωπικών ιστοριών των καταναλωτών.
Florine Eppe Beauloye, Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος του mOOnshot digital
Σύμφωνα με τη Florine Eppe Beauloye στο βιβλίο της Shine: Digital Craftsmanship for Modern Luxury Brands, “Οι εκφράσεις της πολυτέλειας, στο νέο της πλαίσιο, έχουν γίνει πιο λεπτές και υποτιμημένες, πιο προσωπικές, ατομικιστικές και οικείες και λιγότερο επιδεικτικές."Προσθέτει"Η πολυτέλεια αφορά τώρα την αποκλειστικότητα και αυτήν την αυθεντική σύνδεση μεταξύ των αξιών της μάρκας και των προσωπικών ιστοριών των καταναλωτών."Αυτό μιλά για την επιθυμία τους να θέλουν μια εμπειρία μάρκας που μπορεί να εμπλουτίσει τη ζωή τους. Ωστόσο, υπάρχουν ακόμα εκείνοι που επιθυμούν να δείξουν τον πλούτο τους μέσα από προϊόντα πολυτελείας. Σε μια συνεχώς μεταβαλλόμενη αγορά, είναι σημαντικό να μην αφήνετε τους καταναλωτές εκτός από την υπερβολική εξυπηρέτηση μιας ομάδας, καθώς διατρέχετε τον κίνδυνο να απενεργοποιήσετε το πιο πιστό κοινό σας. Σε κάθε περίπτωση, το κίνητρο είναι παρόμοιο. Ο Κινέζος πελάτης πολυτελείας επιδιώκει να αισθανθεί μέρος μιας κοινότητας μέσω της αγοραστικής του συμπεριφοράς. Όσοι αναζητούν λεπτά προϊόντα υψηλής ποιότητας επιθυμούν να είναι μέρος μιας κοινωνίας που μπορεί να αναγνωρίσει προσεκτικά τέτοια προϊόντα. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με την άλλη ομάδα που θέλει ο κόσμος να δει πόσο καλά κάνουν.
Οι κινέζοι επηρεαστές WeChat καθορίζουν τις τάσεις της πολυτέλειας
Τα ναυαρχικά καταστήματα στις κινεζικές πόλεις της κατηγορίας 1 είναι εξαιρετικά σημαντικά για την αντίληψη της μάρκας πολυτελείας στην κινεζική αγορά. Παρόλο που οι συνολικές τάσεις των καταναλωτών δείχνουν σαφή προτίμηση στις διαδικτυακές αγορές, το ηλεκτρονικό εμπόριο αποτελεί ένα πολύ μικρό μέρος των πωλήσεων πολυτελείας στην Κίνα. Σύμφωνα με τον McKinsey στο Financial Times Business of Luxury Summit, μέχρι το 2025, μόνο το 18 τοις εκατό των ειδών πολυτελείας θα αγοραστούν στο διαδίκτυο.[3] Ωστόσο, με βάση μια έρευνα υπερσυνδεσιμότητας που δημοσιεύτηκε από τη Euromonitor International, το 50% των καταναλωτών στην Κίνα και την Ινδία πραγματοποιούν αγορές μέσω διαδικτύου σε όλες τις κατηγορίες. Αυτό είναι σημαντικά υψηλότερο από τους καταναλωτές σε χώρες όπως η Γαλλία ή η Γερμανία, οι οποίοι πραγματοποιούν μόνο το 20% των αγορών τους μέσω ηλεκτρονικού εμπορίου.[4] Το κορυφαίο εμπόριο στο διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στην Κίνα είναι πλατφόρμες όπως το WeChat, το οποίο διαθέτει ένα ενσωματωμένο εργαλείο πληρωμών.
Σε μια καμπάνια του 2015, ο Michael Kors χρησιμοποίησε το WeChat για να προσελκύσει Κινέζους καταναλωτές. Η Elisabeth Rosen διαπίστωσε ότι «Το 44% των εμπορικών σημάτων είχε δημιουργήσει παρουσία WeChat. Η πλατφόρμα έχει ξεπεράσει την υπηρεσία microblogging Weibo ως το πιο σημαντικό εργαλείο κοινωνικής δικτύωσης της Κίνας, επηρεάζοντας το 58% των επιλογών επωνυμίας των χρηστών σε αντίθεση με το 52% για το Weibo.. " Κατά τη διάρκεια της καμπάνιας, το WeChat θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για τη λήψη "ψηφιακές αποδείξεις, τις οποίες μπορούν να παρουσιάσουν σε ένα κατάστημα για να λάβουν εξατομικευμένες συμβουλές. Οι VIP πελάτες μπορούν ακόμη και να κλείσουν ραντεβού για το στυλ στο κατάστημα σε μπουτίκ στη Σαγκάη και το Τσενγκντού.”
Ομοίως, μάρκες όπως Burberry, Coach και Chanel είναι πολύ δραστήριες στο WeChat. Σύμφωνα με τους Financial Times, το WeChat αυξήθηκε σε 1,225 δισεκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες το 2022-2023 και τώρα επιτρέπει στις ευρωπαϊκές εταιρείες να πωλούν προϊόντα σε Κινέζους πελάτες. [5] Η κατανόηση και η εκμάθηση όλων των δυνατοτήτων και των λειτουργιών της πλατφόρμας είναι ζωτικής σημασίας για κάθε μάρκα πολυτελείας που θέλει να έχει σημαντική παρουσία στην κινεζική καταναλωτική αγορά υψηλών προδιαγραφών. Άλλωστε, «Το 92% των παγκόσμιων εμπορικών σημάτων πολυτελείας έχουν πλέον λογαριασμό WeChat, σημειώνοντας μια δραματική αύξηση από το 2014.[6]”
Όπως και οι δυτικές στρατηγικές μάρκετινγκ και επικοινωνιών, οι Κινέζοι καταναλωτές ανταποκρίνονται θετικά σε επηρεαστές, και σε σημαντικές εκδηλώσεις και δραστηριότητες PR. Επίσης, η Κίνα επενδύει σε μεγάλα εμπορικά κέντρα λιανικής που θα επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό τη συνολική εμπειρία αγοράς των καταναλωτών πολυτελείας.
Στη Σαγκάη και το Χονγκ Κονγκ, για παράδειγμα, τα εμπορικά κέντρα άρχισαν να παρουσιάζουν τους πίνακες του Claude Monet για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Η στρατηγική συνεργάστηκε με τις πωλήσεις να αυξάνονται πάνω από 20%.[7] Επιπλέον, για να καλύψουν την αύξηση των 7.000 νέων κέντρων της Κίνας έως το 2025, αυτά τα εμπορικά κέντρα ενσωματώνουν ψηφιακές τεχνολογίες και συνδυάζουν απρόσκοπτα το ηλεκτρονικό εμπόριο με τούβλα και κονίαμα. Δημιουργούν εξαιρετικούς χώρους για πειραματισμούς με διάφορες στρατηγικές λιανικής πώλησης σε μια πόλη 2 ή 3 βαθμίδων.
Η απόφαση αγοράς πολυτελείας στην Κίνα επηρεάζεται από τη βιωσιμότητα της μάρκας και την κοινωνική ευθύνη
Η Κίνα δεν είναι απρόσβλητη από τις πρόσφατες τάσεις στη βιωσιμότητα της πολυτέλειας και την κοινωνική ευθύνη και οι καταναλωτές ενδιαφέρονται για το πού προέρχονται τα προϊόντα τους. Είναι ιδιαίτερα ευαίσθητα στη λαθροθηρία ελεφάντων. Οδηγούμενοι από τη στάση των νέων καταναλωτών, ο Γιάο Μινγκ και η Τζάκι Τσαν κάνουν εκστρατεία κατά της κακοποίησης ελεφάντων με μια οργάνωση που ονομάζεται WildAid. Ο Economist διαπίστωσε ότι οι παραδοσιακές απόψεις της μεσαίας τάξης έχουν αλλάξει. "Παρά την έντονη ζήτηση για ελεφαντόδοντο μεταξύ της ανερχόμενης μεσαίας τάξης της Κίνας, οι στάσεις μπορεί σταδιακά να αλλάξουν.[8]"Αυτό είναι σημαντικό επειδή το 73,8% των Κινέζων καταναλωτών είναι πιθανότερο να εξετάσουν εάν ένα προϊόν είναι δίκαιο εμπόριο, φιλικό προς το περιβάλλον ή δωρίζει ένα μέρος των εσόδων σε φιλανθρωπικό σκοπό κατά την αγορά.
Είναι σημαντικό για κάθε μάρκα πολυτελείας να καταλάβει τι εκτιμά μια κοινωνία πριν εισέλθει σε μια αγορά. Για να εξασφαλιστούν ισχυρές στρατηγικές συνεργασίες, θα πρέπει να διεξαχθεί επαρκής έρευνα για τις τρέχουσες μη κερδοσκοπικές καμπάνιες. Η ζήτηση για μια μάρκα να είναι κοινωνικά συνειδητή από τον Κινέζο καταναλωτή είναι πολύ μεγαλύτερη από αυτή των Ηνωμένων Πολιτειών. Σε σύγκριση με την Κίνα σχεδόν στο 74%, μόνο το 53% των Αμερικανών παραδέχεται την πράσινη ενοχή και το 54% επιτρέπει στα ιδανικά τους να υπαγορεύουν τις αγοραστικές τους συνήθειες.[9] Η ευθυγράμμιση με τα κοινωνικά συνειδητά ιδανικά είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν προσεγγίζετε τις πόλεις 2 και 3 της Κίνας.
Ο άνισος δρόμος για τις πολυτελείς μάρκες στην Κίνα
Η απομίμηση είναι μια επιχείρηση 600 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ ετησίως και είναι ένα από τα μεγαλύτερα ζητήματα για την κινεζική αγορά πολυτελείας.[10] Αν και δεν είναι νέο φαινόμενο, αυτός είναι ένας από τους λόγους για τους οποίους πολλοί Κινέζοι καταναλωτές κάνουν αγορές στο εξωτερικό. Αισθάνονται πιο σίγουροι ότι αγοράζουν ένα αυθεντικό προϊόν. Επιπλέον, όταν τα προϊόντα γίνονται δημοφιλή, ο αριθμός των πλαστών εμπορευμάτων αυξάνεται. Αν και πωλείται παραδοσιακά σε καταστήματα, η τάση παραποίησης έχει μετακινηθεί στον χώρο του ηλεκτρονικού εμπορίου και έχει εμφανιστεί στο WeChat. Το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι μια μάρκα μπορεί να χάσει την αίσθηση της αποκλειστικότητας όταν τα παραποιημένα προϊόντα εισέρχονται στη μαζική αγορά.
Ένα άλλο κάπως σχετικό ζήτημα είναι ο κίνδυνος αραίωσης της μάρκας. Εάν ένας λιανοπωλητής πολυτελείας εξαπλωθεί πολύ στις κινεζικές αγορές κατηγορίας 2 και 3, θα μπορούσε να χάσει την αντιληπτή του αξία. Αυτό ίσχυε για την Burberry. "Οι καταναλωτές γίνονται πολύ πιο απαιτητικοί και αναζητούν αποκλειστικά πολυτελή προϊόντα και μοναδικά κομμάτια που είναι πρωτότυπα,»Εξηγεί ο Fflur Roberts, επικεφαλής ειδών πολυτελείας στη Euromonitor International. "Καθώς η προβολή της μάρκας έχει αυξηθεί, έτσι και η κασέτα της μάρκας έχει αραιώσει. Ο Gucci της Kering υπέστη παρόμοια αντίδραση με την Burberry μετά την ταχεία επέκτασή της στην Κίνα. Οι καταναλωτές αναζητούν όλο και περισσότερο την αποκλειστικότητα.. " Οι αναλυτές πρότειναν στο παρελθόν ότι η δημιουργία προσαρμοσμένων γραμμών για συγκεκριμένες χώρες θα μπορούσε να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να ευδοκιμήσουν, καθώς οι καταναλωτές πολυτελείας θέλουν κάτι μοναδικό.[11]
Συμπερασματικά
Οι πολυτελείς μάρκες έχουν πολλές ευκαιρίες για ανάπτυξη στις πόλεις της Κίνας 2 και 3. Ωστόσο, απαιτείται μια ισχυρή στρατηγική για την προσέγγιση των καταναλωτών. Ενώ οι Κινέζοι πελάτες ανταποκρίνονται παρόμοια στους δυτικούς καταναλωτές και μοιράζονται παρόμοιες προσδοκίες από μια πρωτοποριακή μάρκα, υπάρχουν βασικές διαφορές που πρέπει να έχετε υπόψη. Παρόλο που η συμμετοχή επιρροών στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι στρατηγικές επικοινωνίας είναι αποτελεσματικοί τρόποι προσέγγισης των κινεζικών αγορών, οι πλατφόρμες και τα εργαλεία απαιτούν μια καμπύλη μάθησης. Επίσης, θέματα όπως η βιωσιμότητα και η κοινωνική συνείδηση έχουν μεγάλη σημασία για τους Κινέζους καταναλωτές. Τέλος, υπάρχουν προκλήσεις που πρέπει να ξεπεραστούν, όπως η ενασχόληση με τα πλαστά εμπορεύματα και η πιθανή αραίωση της επωνυμίας σας. Παρόλα αυτά, αξίζει η επένδυση και δεδομένου ότι οι Κινέζοι τουρίστες ταξιδεύουν για είδη πολυτελείας, υπάρχουν δυνατότητες προσέλκυσης πελατών σε ναυαρχικά καταστήματα σε μεγάλες παγκόσμιες αγορές.
Μπόνους: Δώστε προτεραιότητα στις πολυτελείς σας λιανικές επενδύσεις με τη λίστα των πόλεων στην Κίνα ανά επίπεδο
Η Κίνα είναι μια πολύ μεγάλη αγορά για μάρκες πολυτελείας για να την προσεγγίσουν με μια ενιαία στρατηγική. Οι συμπεριφορές και η αγοραστική δύναμη των καταναλωτών θα διαφέρουν σημαντικά από τη μια περιοχή στην άλλη. Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για τις εταιρείες υψηλού επιπέδου να προσεγγίσουν την αγορά και να δώσουν προτεραιότητα σε ποιες περιοχές και πόλεις θα στοχεύσουν είναι να τη χωρίσουν ανά επίπεδα.
Το σύστημα επιπέδων πόλεων στην Κίνα σχεδιάστηκε αρχικά από την Κεντρική Κυβέρνηση. Οι πόλεις οργανώθηκαν ανά βαθμίδες σύμφωνα με το Ακαθάριστο Εγχώριο Προϊόν (ΑΕΠ), την πολιτική διοίκηση και την απογραφή πληθυσμού. Το σύστημα βαθμίδωσης έχει ξαναχρησιμοποιηθεί από οικονομολόγους, δημοσιογράφους και επιχειρήσεις, το καθένα με τη δική του μεθοδολογία ταξινόμησης. Συχνά θα βλέπετε επιπλέον δεδομένα, όπως υποδομή, αγοραστική δύναμη, λιανικές πωλήσεις, αύξηση εισοδήματος κ.λπ. Ως αποτέλεσμα, ο κατάλογος των πόλεων της Κίνας ανά επίπεδο υπόκειται σε ερμηνεία.
Παρακάτω θα βρείτε τον ολοκληρωμένο κατάλογο των πόλεων στην Κίνα από τη βαθμίδα 1, τη βαθμίδα 2 και τη βαθμίδα 3 με βάση την τελευταία απογραφή της κινεζικής κυβέρνησης. Οι πόλεις της κατηγορίας 4 είναι αναμφισβήτητα πολύ μικρές για να δικαιολογήσουν μια μάρκα πολυτελείας για να επενδύσουν σε τοπική λιανική παρουσία.
Πόλεις της κατηγορίας 1 στην Κίνα
Μεθοδολογία ταξινόμησης:
- Οι πόλεις πρώτης βαθμίδας έχουν ΑΕΠ άνω των 300 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.
- Οι πόλεις της πρώτης κατηγορίας ελέγχονται άμεσα από την Κεντρική Κυβέρνηση.
- Οι πόλεις αριθμούν περισσότερους από 15 εκατομμύρια κατοίκους.
Οι πόλεις της κατηγορίας Ι είναι το Πεκίνο, η Σαγκάη, η Γκουανγκζού, η Σενζέν, η Τσενγκντού, η Χανγκζού, η Γουχάν, η Τιαντζίν, η Ναντζίνγκ, η Τσονγκκίνγκ, η Σιάν, η Τσανγκσά, η Κινγκντάο, η Σενγιάνγκ, η Νταλιάν, η Σιαμέν, η Σουζού, η Νίνγκμπο και η Βούξι.
Οι πόλεις πρώτου βαθμού είναι οι πιο ανεπτυγμένες αστικές περιοχές της χώρας. Τα επίπεδα εισοδήματος είναι σημαντικά υψηλότερα από τον κινεζικό μέσο όρο. Οι καταναλωτές πολυτελείας είναι πλούσιοι με περίπλοκες προσδοκίες. Εκεί ζουν συχνότερα τα άτομα με υψηλή καθαρή αξία και οι νέοι πλούσιοι καταναλωτές Ζ. Ως αποτέλεσμα, οι πόλεις της κατηγορίας 1 ασκούν σημαντική καταναλωτική και πολιτιστική επιρροή στις τάσεις των πολυτελών πελατών για την υπόλοιπη Κίνα.
Ενώ οι πόλεις της κατηγορίας 1 στην Κίνα προσφέρουν τη μεγαλύτερη καταναλωτική πολυτελή βάση, είναι επίσης εκεί όπου το ανταγωνιστικό τοπίο βρίσκεται στο αποκορύφωμά του. Σε αυτές τις πόλεις πρώτης κατηγορίας θα επενδύσουν πρώτα τόσο εγχώριες όσο και διεθνείς μάρκες υψηλών προδιαγραφών.
Πόλεις της κατηγορίας ΙΙ στην Κίνα
Μεθοδολογία ταξινόμησης:
- Οι πόλεις της δεύτερης βαθμίδας έχουν ΑΕΠ 68-299 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.
- Οι πόλεις της δεύτερης βαθμίδας είναι πρωτεύουσες επαρχιών και πρωτεύουσες υπο επαρχιών.
- Οι πόλεις έχουν από 3 έως 15 εκατομμύρια κατοίκους.
Οι πόλεις της κατηγορίας 2 περιλαμβάνουν Μπεϊχάι, Τσανγκτσούν, Φουζού, Γκουιγιάνγκ, Χάικου, Χαρμπίν, Χεφέι, Χουχότ, Τζινάν, Κούνμινγκ, Λάντζου, Ναντσάνγκ, Νάνινγκ, Σάνια, Σιτζιαζουάνγκ, Ταϊγιουάν, Ουρούμτσι, Βενζού, Γιντσουάν και Ζενγκζού.
Οι πόλεις δεύτερης κατηγορίας άρχισαν να λαμβάνουν όλο και περισσότερες επενδύσεις τα τελευταία δέκα χρόνια. Ως αποτέλεσμα, είναι επίσης εκεί που παρατηρούμε την ταχύτερη αύξηση των πωλήσεων πολυτελείας. Ενώ η συμπεριφορά των τοπικών καταναλωτών εξελίσσεται ραγδαία, οι τάσεις αγορών υψηλών προδιαγραφών τείνουν να είναι παρόμοιες με τις πόλεις της πρώτης βαθμίδας.
Το ανταγωνιστικό τοπίο στις πόλεις της βαθμίδας 2 στην Κίνα δεν είναι τόσο κορεσμένο όσο τα αντίστοιχα της κατηγορίας 1, αλλά η τροχιά ανάπτυξης πιθανότατα θα τα φέρει σε χαμηλά επίπεδα τα επόμενα δέκα χρόνια.
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ των πόλεων που συγκεντρώνονται σε αυτήν τη δεύτερη βαθμίδα, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για αγοραστική δύναμη και τις προσδοκίες των καταναλωτών για είδη πολυτελείας.
Πόλεις της κατηγορίας ΙΙΙ στην Κίνα
Μεθοδολογία ταξινόμησης:
- Οι πόλεις της τρίτης βαθμίδας έχουν ΑΕΠ 18-67 δισεκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ.
- Οι πόλεις της τρίτης βαθμίδας είναι πρωτεύουσες του νομού.
- Οι πόλεις έχουν μεταξύ 150.000-3 εκατομμύρια κατοίκους.
Οι πόλεις της κατηγορίας 3 περιλαμβάνουν το Ντακίνγκ, τη Βεϊφάνγκ, τη Γιαντάι, τη Χοχότ, τη Λαντσού, την Ξουζού και 125 ακόμη.
Ενώ είναι προφανώς μικρότερες και λιγότερο ανεπτυγμένες από τις αντίστοιχες κατηγορίας 1 και 2, οι μεγαλύτερες πόλεις της κατηγορίας 3 στην Κίνα αρχίζουν να προσελκύουν όλο και περισσότερες επενδύσεις καθώς οι μάρκες πολυτελείας θέλουν να διευρύνουν το λιανικό τους αποτύπωμα. Το λειτουργικό κόστος της βαθμίδας ΙΙΙ είναι σημαντικά χαμηλότερο από τα άλλα επίπεδα, καθιστώντας τα δυνητικά πολύ κερδοφόρα.
- Sustainable Luxury Brands: Evidence from Research and Implications for ManagersΤο Palgrave Macmillan, Amatulli C., Angelis, M., Costabile M., and Guido G., 2022-2023.
- Το Rich Don't Drive the Luxury Sector, από τον Luca Solca, Business of Fashion, 26 Ιανουαρίου 2016.
- Financial Times Business of Luxury SummitΤο Σαν Φρανσίσκο, 22 έως 24 Μαΐου 2016.
- Υπερσυνδεδεμένοι καταναλωτές στον ψηφιακό κόσμο, της Lisa Holmes, Euromonitor International, 10 Απριλίου 2015.
- Η Κίνα δίνει πολυτέλεια σε αναμονή, από τους Harriet Agnew και Tom Hancock, Financial Times, 29 Απριλίου,
- Με το 92% των πολυτελών εμπορικών σημάτων στο WeChat, δείτε πώς μπορούν να ενισχύσουν το παιχνίδι τους, της Liz Flora, Jing Daily, 29 Μαΐου 2016.
- Μπορούν τα «έξυπνα εμπορικά κέντρα» να σώσουν τα αποτυχημένα εμπορικά κέντρα της Κίνας από την κατάρρευση;, από την Helen Roxburgh, The Guardian, 17 Σεπτεμβρίου 2015.
- Οι ελέφαντες αντιστέκονται, The Economist, 21 Νοεμβρίου 2015.
- Μελέτη: Η Κίνα έχει περισσότερους κοινωνικά συνειδητούς καταναλωτές από τις ΗΠΑ, από τον Lyndsay McGregor, Sourcing Journal, 27 Απριλίου 2015.
- Αποκλεισμός λιανικής: Αποδοχή και απόρριψη καταναλωτών από μη αυθεντικούς λιανοπωλητές Journal of Business Research. Rosenbaum M., Cheng M., Wong I., 2016.
- Επιβράδυνση της Κίνας: Τα κυματιστικά αποτελέσματα για την Burberry, από την Alexandra Gibbs, CNBC, 15 Οκτωβρίου 2015.
Φωτογραφία εξωφύλλου Kenneth Yang.