Όσο ζούσε στο ηλιόλουστο ισπανικό νησί Μαγιόρκα, ο Βέλγος επιχειρηματίας Κέβιν Ντάισερ ανακάλυψε για πρώτη φορά την κερδοφορία των απομακρυσμένων πολυτελών ακινήτων. Δουλεύοντας ως μέλος μιας ομάδας διεθνών πωλήσεων για έναν μεγάλο ξενοδοχειακό χειριστή το 2012, ο Deisser έμαθε τα σχοινιά της βιομηχανίας για να προετοιμάσει μια σόλο περιπέτεια.
Το 2016, άλλαξε τα κοστούμια και τα γραβάτα του με σορτς και σαγιονάρες, έγινε το αφεντικό του ίδιου και ίδρυσε την εταιρεία ανάπτυξης ακινήτων Invest Islands στην απομακρυσμένη ινδονησιακή νησίδα Λομπόκ. Η προηγούμενη εμπειρία του του έμαθε τη σημασία της ανάπτυξης ενός ισχυρού τοπικού δικτύου, έτσι ο Ντάισερ έμαθε την Ινδονησία Μπαχάσα και συνδέθηκε με τις τοπικές κοινότητες.
Πέντε χρόνια μετά, τα Invest Islands γίνονται δυνατά και ο Deisser συνεχίζει να χρησιμοποιεί τις τοπικές γνώσεις και τις προσωπικές του σχέσεις για να βοηθήσει τους πελάτες να έχουν πρόσβαση σε ένα κατά τα άλλα κλειστό κατάστημα. Αυτός και η ομάδα του από 65 άτομα πλήρους απασχόλησης προσδιορίζουν και διαπραγματεύονται το αγορά κορυφαίων οικοπέδων με θέα στην παραλία, προτού βοηθήσετε στο σχεδιασμό, τον σχεδιασμό, την κατασκευή και τη γενική διαχείριση έργων παραγγελίας ονείρων.
Το μόνο πιο σημαντικό από τους πελάτες του, λέει, είναι να παραμείνει πιστός στον εαυτό του. Αυτό σημαίνει σεβασμός στο φυσικό περιβάλλον της χώρας που υιοθετήθηκε, επιμένοντας στους επενδυτές ότι όσο πολυτελές και αν είναι το έργο, πρέπει να είναι βιώσιμο και οικολογικό, αλλά και σχεδιασμένο με τρόπο συμβατό με τα γύρω τοπία. Τα αναπτυξιακά έργα περιλαμβάνουν αθόρυβα καροτσάκια γκολφ με ηλιακή ενέργεια και έπιπλα από μπαμπού που προέρχονται από τους τεχνίτες του Λομπόκ.
Είναι μια έννοια που έχει δει τα Invest Islands να κερδίζουν γρήγορα διεθνή αναγνώριση ως μία από τις κορυφαίες εταιρείες αειφόρου ανάπτυξης στην Ασία. Με γραφεία στην Ινδονησία, το Χονγκ Κονγκ και την Αυστραλία, ο Deisser και ο συνεργάτης του Jack Brown υπέγραψαν συμφωνίες εταιρικής σχέσης με φορείς της τοπικής αυτοδιοίκησης, συμβάσεις διαχείρισης με παγκόσμια franchise φιλοξενίας και συμφωνίες με πλούσιους ιδιώτες επενδυτές για την κατασκευή ακινήτων αξίας πολλών δισεκατομμυρίων ρουπιών.
Μιλάμε με τον Kevin Deisser για να μάθουμε περισσότερα πολυτελής διαβίωση σε έναν από τους πιο όμορφους τροπικούς παράδεισους στον κόσμο. Και γιατί μερικά απομακρυσμένα νησιά της Ινδονησίας μπορούν επίσης να αποδειχθούν ιδιαίτερα κερδοφόρα για έξυπνους επενδυτές.
Βρίσκοντας το τέλειο κόσμημα με τα Invest Islands
Luxe Digital: Γεια σου Kevin, ευχαριστώ που αφιερώσατε χρόνο για να μας μιλήσετε. Ας ξεκινήσουμε με την επιχείρησή σας. Πώς θα περιγράφατε το Invest Islands;
Κέβιν Ντάισερ: Σας ευχαριστώ. Λοιπόν, πρώτα απ 'όλα, είμαστε μια πλήρως αδειοδοτημένη εταιρεία ακινήτων και ανάπτυξης με έδρα το Λομπόκ της Ινδονησίας. Γνωστή ως η γη των 17.000 νησιών, πιθανότατα μπορείτε να φανταστείτε πόσο όμορφη παραθαλάσσια γη υπάρχει εδώ έξω. Για τους ξένους όμως, μπορεί να αποδειχθεί μια πολύ δύσκολη αγορά λόγω των διαφόρων κανονισμών, της γραφειοκρατίας, των γλωσσικών φραγμών κλπ. Εκεί έρχεται το Invest Islands.
Luxe Digital: Τι σας ξεχωρίζει από τις επενδύσεις σε ακίνητα γενικότερα και άλλους μεσίτες νησιών συγκεκριμένα;
Κέβιν Ντάισερ: Δύο πράγματα χωρίζονται. Πρώτον, με γραφεία στο Χονγκ Κονγκ είμαστε σε θέση να προσφέρουμε στους πελάτες μας πρόσβαση στην ακμάζουσα αγορά ακινήτων της Ινδονησίας με την πρόσθετη ασφάλεια των κανονισμών και της συμμόρφωσης του Χονγκ Κονγκ.
Και δεύτερον, σε αντίθεση με την πλειοψηφία των εταιρειών που προσφέρουν γη και ακίνητα στην Ινδονησία, έχουμε ένα πολύ μεγαλύτερο, πιο ποικίλο χαρτοφυλάκιο και έτσι μπορούμε να καλύψουμε όλους: από τον μεμονωμένο επενδυτή που θέλει να χτίσει το σπίτι των ονείρων του μέχρι τον επιχειρηματία που θέλει να δημιουργήσει δικό του έργο φιλοξενίας και όλα τα ενδιάμεσα.
Luxe Digital: Ποιοι είναι οι τυπικοί πελάτες σας; Τι αναζητούν όταν έρχονται σε επαφή μαζί σας;
Κέβιν Ντάισερ: Η συντριπτική πλειοψηφία των πελατών μας είναι πλούσια άτομα που ζουν στην Ασία, την Αυστραλία ή τη Μέση Ανατολή και προσπαθούν να διαφοροποιήσουν το χαρτοφυλάκιο ακινήτων τους ή απλά να απολαύσουν μια επένδυση στον τρόπο ζωής. Γενικά μας βρίσκουν από στόμα σε στόμα - σε όλους αρέσει να μιλούν για τις επιτυχημένες επενδύσεις τους, σωστά;
Σε γενικές γραμμές, οι περισσότεροι επενδυτές επιλέγουν την Invest Islands για την εμπειρία και την εμπειρία μας στη διαπραγμάτευση της νομιμότητας της επένδυσης σε μια αναδυόμενη αγορά όπου η δέουσα επιμέλεια είναι υψίστης σημασίας. Τον τελευταίο καιρό, έχουμε δει επίσης αύξηση των πελατών που μπορούν να εργαστούν από απόσταση και απλά αναζητούν ένα κενό φύλλο στο οποίο μπορούν να σχεδιάσουν και να χτίσουν το σπίτι των ονείρων τους.
Ωστόσο, δεν απευθυνόμαστε μόνο στους πλούσιους σε über. Στην πραγματικότητα, μια από τις πιο ελκυστικές πτυχές της επένδυσης σε ένα μέρος όπως το Lombok είναι ότι η γη είναι εξαιρετικά υποτιμημένη. Για παράδειγμα, το Μπαλί είναι μόλις μισή ώρα μακριά αλλά το κόστος παρόμοιας γης εκεί είναι 10 φορές πιο ακριβό. Η ιδέα ότι ένα ζευγάρι της χιλιετίας θα μπορούσε να κατέχει ένα οικόπεδο με θέα στον ωκεανό εκατομμυρίων δολαρίων σε ένα τροπικό νησί για ένα κλάσμα της τιμής που θα πλήρωναν αλλού στον κόσμο είναι μια ελκυστική πρόταση για πολλούς. Προσθέστε σε αυτό την πραγματικότητα να ζείτε απαλλαγμένοι από το άγχος της κυκλοφορίας και των μετακινήσεων, πολυώροφα και κλειστοφοβικά διαμερίσματα, αιθαλομίχλη κ.λπ., και γιατί δεν θα σας ενδιέφερε;
Luxe Digital: Υπάρχει κάποια ενδιαφέρουσα ιστορία για έναν συγκεκριμένο πελάτη ή μια διασημότητα που ήρθε σε επαφή μαζί σας;
Κέβιν Ντάισερ: Όσο κι αν θα ήθελα να πω σε όλους, πρέπει να σεβόμαστε την ιδιωτικότητα των πελατών μας. Αυτό που μπορώ να πω είναι ότι πρόσφατα υπογράψαμε μια συνεργασία με τους διοργανωτές του Grand Prix της Ινδονησίας, σύμφωνα με την οποία όλα τα θέρετρα και οι βίλες μας στο Λομπόκ θα φιλοξενήσουν τους αναβάτες του MotoGP, τις αγωνιστικές ομάδες και τους χορηγούς κατά τη διάρκεια των αγωνιστικών εβδομάδων για τα επόμενα 10 χρόνια. Το να πηγαίνεις για πρωινό εκείνες τις εβδομάδες θα είναι σαν να περπατάς μέσα σε μια λίμνη μηχανοκίνητου αθλητισμού με διάσημους ανθρώπους.
Luxe Digital: Ποιες λύσεις προσφέρει η Invest Islands για την προστασία των πελατών της όταν αγοράζουν γη στην Ινδονησία;
Κέβιν Ντάισερ: Χωρίς να μπερδευόμαστε πολύ στις πολυπλοκότητες, παρέχουμε σε όλους τους επενδυτές μας πρόσβαση σε αυτό που είναι γνωστό ως "PMA", που είναι ο ασφαλέστερος τρόπος για τους ξένους να επενδύσουν σε γη στην Ινδονησία. Ουσιαστικά, δίνει τη δυνατότητα σε μη πολίτες να επενδύσουν χωρίς να βασίζονται στην προβληματική διαδικασία τοπικού υποψηφίου που είναι κοινή στην υπόλοιπη Νοτιοανατολική Ασία.
Πραγματοποιούμε επίσης την πιο σχολαστική διαδικασία δέουσας επιμέλειας που μπορείτε να φανταστείτε. Πριν αγοράσουμε μόνοι μας τα περιουσιακά στοιχεία από τους τοπικούς ιδιοκτήτες, αναλύουμε τα πάντα και στη συνέχεια μερικά για να διασφαλίσουμε ότι δεν θα προκύψουν προβλήματα ούτε για εμάς ούτε για τους πελάτες μας σε μεταγενέστερο στάδιο. Και συνεργαζόμενοι μόνο με τους καλύτερους, οι πελάτες μας μπορούν να είναι σίγουροι ότι οι προσδοκίες τους θα ξεπεραστούν.
Για παράδειγμα, ο ανάδοχος μας είναι ο ειδικός κατασκευών με έδρα το Μπαλί, Tunas Jaya Sanur, ο οποίος έχει περισσότερα από 40 χρόνια διεθνούς εμπειρίας σε συνεργασία με τους οίκους Bulgari, Grand Hyatt και Accor.
Luxe Digital: Η βιωσιμότητα είναι ένα σημαντικό μέρος της αποστολής Invest Islands, μπορείτε να μου πείτε περισσότερα για τις διάφορες προσπάθειες που υποστηρίζει η ομάδα σας για να βοηθήσει τοπικά έργα;
Κέβιν Ντάισερ: Έχουμε μια μικρή ομάδα προσωπικού πλήρους απασχόλησης που αποτελείται σχεδόν εξ ολοκλήρου από τοπικούς Ινδονησιακούς και εστιάζουν σε τρεις βασικούς τομείς: εκπαίδευση, περιβάλλον και ενδυνάμωση. Έχουμε δημιουργήσει σχολεία για τα μη προνομιούχα παιδιά και κοινοτικούς κήπους για να παρέχουμε στους ντόπιους βιολογικά φρούτα και λαχανικά. παρέχουμε τακτική εργασία σε δεκάδες τοπικά μειονεκτούσες γυναίκες μέσω των έργων ανακύκλωσής μας, έχουμε εγκαταστήσει το πρώτο TrashBoom στο νησί Lombok και βοηθάμε τακτικά παιδιά που έχουν ανάγκη. Φυσικά, θα ήταν παράλειψη αν δεν παρότρυνα τους αναγνώστες σας να ελέγξουν μόνοι τους το έργο στη διεύθυνση www.investislandsfoundation.org. Σε ένα νησί, κάθε δωρεά κάνει μια πραγματική διαφορά.
Luxe Digital: Πώς το ψηφιακό μεταμορφώνει τη βιομηχανία σας;
Κέβιν Ντάισερ: Είμαστε μια αρκετά νέα εταιρεία τόσο από την άποψη της ιστορίας μας όσο και κυριολεκτικά από την άποψη του προσωπικού μας, οπότε μας αρέσει να θεωρούμε τον εαυτό μας ως κορυφαίο των τελευταίων τεχνολογικών τάσεων που αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι κάνουν επιχειρήσεις.
Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια της πανδημίας, όταν είναι αδύνατο να επισκεφθείτε, προσφέρουμε στους υποψήφιους πελάτες περιηγήσεις με drone στην πιθανή τους γη και πρόσβαση σε κάμερες 360 μοιρών. Βρισκόμαστε επίσης στα τελευταία στάδια ανάπτυξης του "Client Hub", μιας εφαρμογής smartphone που λειτουργεί ως ένα είδος χαρτοφυλακίου στην τσέπη σας, αλλά θα περιλαμβάνει επίσης αποκλειστική πρόσβαση σε VIP εκδηλώσεις και εκπτώσεις με τοπικούς λιανοπωλητές πολυτελείας.
Luxe Digital: Ποιες τάσεις πιστεύετε ότι θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στον κλάδο των επενδύσεων σε ακίνητα τα επόμενα πέντε χρόνια;
Κέβιν Ντάισερ: Πιστεύω ότι το blockchain θα φέρει απολύτως επανάσταση στον τομέα των ακινήτων, φέρνοντας έναν βαθμό διαφάνειας που θα επιτρέψει την ταχεία επέκταση και θα επιτρέψει ευρύτερη πρόσβαση σε ακίνητα στις αναδυόμενες αγορές. Αυτό θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό δεδομένης της μαζικής αύξησης της εξ αποστάσεως εργασίας λόγω της πανδημίας.
Στο Μπαλί τώρα, για παράδειγμα, γίνεται λόγος για νέα πενταετή θεώρηση διαμονής για ψηφιακούς νομάδες. Ωστόσο, αυτό που είδαμε επίσης είναι ότι - όπως και τα Invest Islands - οι νεότερες γενιές έχουν μεγαλύτερη επίγνωση του πλανήτη. Δεν θέλουν να ζήσουν σε μια πολυώροφη ενέργεια που αναβλύζει. Θέλουν φυσικές δομές που χρησιμοποιούν ανανεώσιμες πηγές ενέργειας. Είναι μόνο ένας από τους λόγους που ανακοινώσαμε πρόσφατα την ανάπτυξη του πρώτου μας οικολογικού χωριού, τη Μάνταλα.
Luxe Digital: Τι επιφυλάσσει το μέλλον για τα Invest Islands;
Κέβιν Ντάισερ: Παρά την πανδημία και την αβεβαιότητα που σχετίζεται με αυτήν, έχουμε βιώσει σταθερή ανάπτυξη. Στο τέλος του έτους, ανοίξαμε νέα γραφεία στην Αυστραλία και τώρα προσπαθούμε να επεκταθούμε περαιτέρω σε μια σειρά από νέες τοποθεσίες, συμπεριλαμβανομένου του Ντουμπάι και της Σιγκαπούρης. Το προσωπικό μας αυξήθηκε κατά 35% τους τελευταίους 18 μήνες και το Torok Hill Resort, που βρίσκεται στη νότια ακτή του Λομπόκ και έχει λάβει διάφορα διεθνή βραβεία, προκαλεί περισσότερο ενδιαφέρον από τους επενδυτές από ποτέ. Τα πράγματα λοιπόν φαίνονται θετικά.
Έχουμε φιλόδοξα σχέδια και σκοπεύουμε να καθιερωθούμε ως ένας από τους κορυφαίους κατασκευαστές πολυτελείας στον κόσμο με επίκεντρο τη βιωσιμότητα. Με την κυβέρνηση της Ινδονησίας να επενδύει σημαντικά στον τουρισμό, έρχονται συναρπαστικές εποχές. Και προφανώς θα περιμέναμε ότι θα μετατραπεί σε σημαντικό κέρδος για τους πελάτες μας.
Λίγα λόγια που λένε πολλά
- Ένα βιβλίο που επηρέασε τη ζωή σας: Το ταξίδι του ήρωα του Τζόζεφ Κάμπελ
- Πολυτέλεια με μια λέξη: Δεξιοτεχνία
- Το μέλλον του ψηφιακού με μια λέξη: Blockchain (φυσικά!)
- Αν επιλέγατε μόνο ένα χρώμα: Τιρκουάζ, όπως τα νερά που περιβάλλουν την Ινδονησία